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第579章 调整势在必行（第1页）

李军将头一梗，依然有些不服气，想要说点什么。

王晨宇没有给他继续说话的机会，继续说道：“我做出这个决定，不是有什么偏袒的私心，而是出于对工作负责才给宋明的。宋明这人优点和缺点都非常明显，说实话我有很多时候也对他的工作不满意。但是单就这件事情来说，交给他比交给你更合适。”

李军还是不爽，忍不住说道：“王经理，我自认工作还是很努力了，但是按照目前部门里销售负责区域的划分，我和宋明都负责容城市场，双方是有冲突的。即便到现在为止我们之间还没有撞单，但是我相信，只要时间长了，总归是会撞单的。那到时候公司或者是你又该怎么评判撞单后给哪个人？如果以后撞单，你还是将单子判给宋明，那我的工作不是白费功夫吗？我可不希望以后努力了去白白给人做嫁衣。要不你重新给我个区域让我一个人来负责，只对汇报。这样的话，我不管是努力后成功与否，都是我一个人的事，不再牵扯到部门里的其他销售。”

李军如此激烈地要求换一个区域市场去负责，让王晨宇深深感受到了李军心里不服输，想要自己独立做出一番成绩的心气。这让王晨宇相当高兴，因为王晨宇就喜欢看到手下的销售人员有这么一股劲。

因此王晨宇坚定了刚才突然心里冒出来的想法，对李军的负责区域进行调整势在必行，既然李军有这么强烈的意愿，那么他还真想看看将一个省交给李军后，李军能折腾出一个什么名堂。

于是王晨宇似笑非笑地问道：“既然你不想在容城和宋明撞车，山城于莉现在干得好好的，也不会换人。那么你想要哪个省？三真省还是今黑省？”

“三真省，我最近得到了一个消息，我以前在电信行业时曾经认识三真省电信三产公司的一个哥们最近辞职出来自己搞了一个公司，他在三真那边和不少的行业用户以前都有过交道。我想和他联系联系，再加上以前你在三真省那边打下的一些基础和那几个标杆性的项目，认真做做三真省的市场。这个市场虽然比不上容城和山城，但依然还是有不少机会的。”李军和盘托出了自己的想法。

其实原本王晨宇心里也是打算将三真省交给李军的，李军这人虽然头脑不够灵活，但是还是有他自己的优点。比如说对待工作认真负责、肚子里没有宋明那么多花花肠子，也对自己很服从。

所以王晨宇才会考虑将三真省交给李军，毕竟今黑省的市场还没有证实开拓出来，哪怕现在已经有了两个项目在跟踪，但是开拓一个空白市场的难度王晨宇认为李军是没有这个能力的。

但是王晨宇并没有将自己心里所想的说出来，反倒是李军自己先将打断和盘托出，王晨宇一听就明白李军可能早就有了向负责三真省的想法，并且已经形成了一些思路，今天这件事情只不过是一个导火索，让李军提前将想法说了出来。

于是王晨宇点了点头同意道：“嗯，我看你似乎早就对三真省市场有了想法吧？至少也是经过了思考的，不是随性而为。那行，本周5的部门例会上我就重新调整你所负责的区域。这以前的几天，你先归拢一下在容城跑的项目情况和接触本地系统集成商和代理商的情况，写一个书面汇报给我，我来看看是不是移交给宋明。事先说明一点啊，不管是继续负责容城还是负责三真省，你的个人销售任务都是400万不变，这一点没得商量的余地。你要做好心理准备，承受这种压力，毕竟一个三真省要产出400万的销售业绩，不做上两个大单是不可能完成任务的。当然，我也会将我手上已经有过联系的当地集成商名单给你，算是给你一个支持。”

“好的，谢谢王经理，我就不相信了，就算我只管三真省，还做不过宋明！”李军很有情绪地说道。

王晨宇笑了笑，鼓励道：“你有这种工作热情就很好，好好努力！我们共利公司是不会埋没任何一个能够出成绩的销售的。”

摆平了李军，王晨宇回到办公室以后又给塔斯李伟东打了个电话，将海关这个项目先进行报备，现在的李伟东和他之间的关系已经缓和了很多，应该说，自从王晨宇这边不停地主动做成单子，这些业绩也算在李伟东的头上。让长期缺业绩的李伟东不得不收起了他当初的那份傲气，毕竟销售业绩对李伟东的重要性是高于其他任何一种因素的。

而李伟东在得知容城海关居然让王晨宇在他毫不知情的情况下让塔斯备份软件得到了用户的认可，并且会以塔斯软件的技术参数指标来招标，而且时间还是在很难有销售业绩的第一季度，无论怎么说，都是对李伟东的一种巨大的支持。

因此李伟东当然会对王晨宇言听计从，该向上报备的报备，王晨宇说给哪几家公司发投标授权文件他就只给哪几家公司发投标授权文件，总之李伟东没有丝毫想要忤逆王晨宇的意思。

到了第二天，王晨宇上班后没有多久，宋明就直接向王晨宇汇报道：“我已经找好了两家去围标的公司。我和他们公司的老板都谈好了，投标时他们公司会派自己的人去，但是投标书和投标报价还得要我们提供，他们只负责盖章签字。等围标完成后，再收围标辛苦费。”

王晨宇点头道：“这两家公司是你找的，你得要全权负责做好这两家公司的投标书，包括技术方案部分、配置价格部分已经各种投标所需要的各种文件。记住，最终我找的一家代理商会中标，但是这个单子的业绩可是算在你的头上，你可千万不要出任何差错，特别是你找的那两家围标公司的投标书，不管是盖章还是签字都不能有任何遗漏，这两家的投标书还不能让人看出来都是出自一个人之手。你也是圈内的老人了，应该知道该怎么做吧？”

李军将头一梗，依然有些不服气，想要说点什么。

王晨宇没有给他继续说话的机会，继续说道：“我做出这个决定，不是有什么偏袒的私心，而是出于对工作负责才给宋明的。宋明这人优点和缺点都非常明显，说实话我有很多时候也对他的工作不满意。但是单就这件事情来说，交给他比交给你更合适。”

李军还是不爽，忍不住说道：“王经理，我自认工作还是很努力了，但是按照目前部门里销售负责区域的划分，我和宋明都负责容城市场，双方是有冲突的。即便到现在为止我们之间还没有撞单，但是我相信，只要时间长了，总归是会撞单的。那到时候公司或者是你又该怎么评判撞单后给哪个人？如果以后撞单，你还是将单子判给宋明，那我的工作不是白费功夫吗？我可不希望以后努力了去白白给人做嫁衣。要不你重新给我个区域让我一个人来负责，只对汇报。这样的话，我不管是努力后成功与否，都是我一个人的事，不再牵扯到部门里的其他销售。”

李军如此激烈地要求换一个区域市场去负责，让王晨宇深深感受到了李军心里不服输，想要自己独立做出一番成绩的心气。这让王晨宇相当高兴，因为王晨宇就喜欢看到手下的销售人员有这么一股劲。

因此王晨宇坚定了刚才突然心里冒出来的想法，对李军的负责区域进行调整势在必行，既然李军有这么强烈的意愿，那么他还真想看看将一个省交给李军后，李军能折腾出一个什么名堂。

于是王晨宇似笑非笑地问道：“既然你不想在容城和宋明撞车，山城于莉现在干得好好的，也不会换人。那么你想要哪个省？三真省还是今黑省？”

“三真省，我最近得到了一个消息，我以前在电信行业时曾经认识三真省电信三产公司的一个哥们最近辞职出来自己搞了一个公司，他在三真那边和不少的行业用户以前都有过交道。我想和他联系联系，再加上以前你在三真省那边打下的一些基础和那几个标杆性的项目，认真做做三真省的市场。这个市场虽然比不上容城和山城，但依然还是有不少机会的。”李军和盘托出了自己的想法。

其实原本王晨宇心里也是打算将三真省交给李军的，李军这人虽然头脑不够灵活，但是还是有他自己的优点。比如说对待工作认真负责、肚子里没有宋明那么多花花肠子，也对自己很服从。

所以王晨宇才会考虑将三真省交给李军，毕竟今黑省的市场还没有证实开拓出来，哪怕现在已经有了两个项目在跟踪，但是开拓一个空白市场的难度王晨宇认为李军是没有这个能力的。

但是王晨宇并没有将自己心里所想的说出来，反倒是李军自己先将打断和盘托出，王晨宇一听就明白李军可能早就有了向负责三真省的想法，并且已经形成了一些思路，今天这件事情只不过是一个导火索，让李军提前将想法说了出来。

于是王晨宇点了点头同意道：“嗯，我看你似乎早就对三真省市场有了想法吧？至少也是经过了思考的，不是随性而为。那行，本周5的部门例会上我就重新调整你所负责的区域。这以前的几天，你先归拢一下在容城跑的项目情况和接触本地系统集成商和代理商的情况，写一个书面汇报给我，我来看看是不是移交给宋明。事先说明一点啊，不管是继续负责容城还是负责三真省，你的个人销售任务都是400万不变，这一点没得商量的余地。你要做好心理准备，承受这种压力，毕竟一个三真省要产出400万的销售业绩，不做上两个大单是不可能完成任务的。当然，我也会将我手上已经有过联系的当地集成商名单给你，算是给你一个支持。”

“好的，谢谢王经理，我就不相信了，就算我只管三真省，还做不过宋明！”李军很有情绪地说道。

王晨宇笑了笑，鼓励道：“你有这种工作热情就很好，好好努力！我们共利公司是不会埋没任何一个能够出成绩的销售的。”

摆平了李军，王晨宇回到办公室以后又给塔斯李伟东打了个电话，将海关这个项目先进行报备，现在的李伟东和他之间的关系已经缓和了很多，应该说，自从王晨宇这边不停地主动做成单子，这些业绩也算在李伟东的头上。让长期缺业绩的李伟东不得不收起了他当初的那份傲气，毕竟销售业绩对李伟东的重要性是高于其他任何一种因素的。

而李伟东在得知容城海关居然让王晨宇在他毫不知情的情况下让塔斯备份软件得到了用户的认可，并且会以塔斯软件的技术参数指标来招标，而且时间还是在很难有销售业绩的第一季度，无论怎么说，都是对李伟东的一种巨大的支持。

因此李伟东当然会对王晨宇言听计从，该向上报备的报备，王晨宇说给哪几家公司发投标授权文件他就只给哪几家公司发投标授权文件，总之李伟东没有丝毫想要忤逆王晨宇的意思。

到了第二天，王晨宇上班后没有多久，宋明就直接向王晨宇汇报道：“我已经找好了两家去围标的公司。我和他们公司的老板都谈好了，投标时他们公司会派自己的人去，但是投标书和投标报价还得要我们提供，他们只负责盖章签字。等围标完成后，再收围标辛苦费。”

王晨宇点头道：“这两家公司是你找的，你得要全权负责做好这两家公司的投标书，包括技术方案部分、配置价格部分已经各种投标所需要的各种文件。记住，最终我找的一家代理商会中标，但是这个单子的业绩可是算在你的头上，你可千万不要出任何差错，特别是你找的那两家围标公司的投标书，不管是盖章还是签字都不能有任何遗漏，这两家的投标书还不能让人看出来都是出自一个人之手。你也是圈内的老人了，应该知道该怎么做吧？”

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