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第437章 利益永远是改变态度的原因（第1页）

王晨宇一想到上次去春城和黎敬面对面交谈时，黎敬所表现出来的那种强势，他心中就一阵腻味。

现在好了，黎敬在事实面前冷静下来，头脑也清醒了，只不过因为还没有得到自己最后确认这个标就是自己操作的，所以黎敬现在表现出来恭敬也只是一种表面上的态度，而不是其内心真实的想法。

要想让黎敬以后俯首帖耳，再也不会起其他心思，同时黎敬多多少少也能卖出去一些共利的产品，对于极度缺乏销售业绩的王晨宇来说还是有点用处，因此王晨宇故意哈哈一笑，装作谦虚地回答道：“既然你都看到了标书的技术参数，就不用再怀疑了，这个标是我在操作，用户方就是想要采用我们共利的产品。我上次就说过，我对春城的市场还是比较熟悉的，因为我以前在春城常驻过很长一段时间。”

得到了王晨宇的证实，黎敬更加来了兴趣，他立即恳求道：“王经理，这个标既然你已经和用户方面谈好了，能不能支持我作为你们共利的代理商来供货。你可别误会，我也不会想要挣多少利润，只要有点辛苦费就行。”

这个标黎敬没有一丝一毫的努力在里面，完全是天上掉下来的馅饼，只不过恰好他认识准备投标的春城利信科技公司和上游厂商的王晨宇。处于这样一个地位，黎敬的目标当然会放低，他明白这个标只能是王晨宇这个厂商的人说了算，所以只要王晨宇给他稍微留点利润他也算是赚钱了，不，是在白捡钱。

王宇晨心中冷笑了一声，黎敬嘴里所说的春城利信科技公司他可从来没有听说过，至少以前刘威和他私下交谈时，也没有提醒过他这家公司在三真省证券公司这个池子里有什么大的影响力，所以王宇晨的基本判断是，这家春城利信科技公司没有中标的可能性。

于是王宇晨故意装作有些为难道：“黎总，不是我不帮你，这个标用户方早就给我打了招呼，要支持某个集成商，而不是你说的这家春城利信科技公司。这就有些难办了，因为我也得听用户方的意见吧？当然，如果这家春城利信科技公司能够找到用户方的关键人物出面给我打招呼，你不用说我也会全力支持春城利信科技公司的。”

黎敬听了以后大失所望，因为王晨宇拒绝的借口十分完美，让他也无话可说，他只能回头问问春城利信科技公司那边，看有没有办法能让用户方给王晨宇发出一个信号，只有那样他才有浑水摸鱼白捡钱的机会。

可问题在于春城利信科技公司中的人和他的关系仅限于认识，根本谈不上有什么紧密的关系，黎敬知道如果照着王晨宇的话和春城利信科技公司一说，多半对方也就不会再和他进行联系了，想要浑水摸鱼，现在看来难度相当大。

但是王晨宇的拒绝也让黎敬清醒地认识到了共利这家公司还是有点本事的，至少王晨宇这个人在三真省也不是那种什么都不懂，怎么也打不开局面的销售人员。

要知道，这个标中光是磁盘阵列就有十几套，这对于三真省内的大大小小项目中，也没有那个项目有那么多的数据存储设备需要采购。

而认识到了王宇晨能力的黎敬再也没有了对王晨宇的轻视，也没有了以前的那种共利产品要在三真省销售舍我其谁的自信，他对王晨宇能力的评判有了大大的改观，同时意识到要必须和王宇晨搞好关系，不能采用以前的策略，而是要加入到王晨宇设计的三真省销售体系中去，最好是成为其中的一环，毕竟共利的产品在利润率方面相对其他产品还是丰厚不少的。

没有人愿意和钱过不去，特别是商人，因此黎敬觉得哪怕是向对待国外厂商的销售那样去和王宇晨打交道也是值得的。

黎敬此时还是有些不死心，他继续恳求道：“王经理，既然是这种情况，你看这样行不行，你把我的公司作为共利在本地的渠道商和售后维修中心向那家用户想要支持中标的系统集成商进行推荐，让他们从我们公司来进货。不管这家系统集成商是本地的还是外地的，共利的产品如果需要售后维护，你们公司在春城这边有没有设专门的售后维护人员。而我们公司对共利的产品最为熟悉，以前也曾经给用户做过共利产品的售后维护，所以以后这块你们共利会省下很多麻烦事情。这对我们双方来说都是双赢。”

王晨宇当然会自动翻译黎敬的这番话，说白了，黎敬就是看到了利益，所以开始找各种借口想要参与进来分那么一杯羹，哪怕只是残汤剩饭也不在意。

可王晨宇依然还是不愿意松口，他为难地说道：“这样做……可能有难度吧？我该怎么向用户方进行解释？又该怎么向最终要中标的系统集成商进行解释，为什么要让你们公司作为渠道商和中间环节呢？这样做会让中标的系统集成商对我本人产生一种误解，认为我想要在中间捞上一笔。可我从来就没有这样的心思，如果背上这种误解和黑锅，那冤枉可就大了。这样做太不妥当了，黎总，你得要站在我的立场上来思考，就知道这么操作没有现实意义，更没有可能性。”

王宇晨的回答滴水不漏，让黎敬毫无脾气。他甚至不敢和王宇晨翻脸，因为从这个标的情况看来，王晨宇已经显示出了相当强的能力，天知道王晨宇手中以后还有没有其他类似正在操作的项目。这个标不行，那以后的标有没有可能让他参与进去呢？

因此黎敬也没有在纠缠这个标，而是打起了感情牌：“王经理，去年我这边还是帮了你不少忙的，年底那个三台磁盘阵列的单子也是我极力在向用户推荐而最终成功的。我说这个事情可没有别的意思，只是希望我们双方在以后的合作更加顺畅，如果你有什么觉得我们公司可以参与的项目，不妨拉我一把。”

王晨宇一想到上次去春城和黎敬面对面交谈时，黎敬所表现出来的那种强势，他心中就一阵腻味。

现在好了，黎敬在事实面前冷静下来，头脑也清醒了，只不过因为还没有得到自己最后确认这个标就是自己操作的，所以黎敬现在表现出来恭敬也只是一种表面上的态度，而不是其内心真实的想法。

要想让黎敬以后俯首帖耳，再也不会起其他心思，同时黎敬多多少少也能卖出去一些共利的产品，对于极度缺乏销售业绩的王晨宇来说还是有点用处，因此王晨宇故意哈哈一笑，装作谦虚地回答道：“既然你都看到了标书的技术参数，就不用再怀疑了，这个标是我在操作，用户方就是想要采用我们共利的产品。我上次就说过，我对春城的市场还是比较熟悉的，因为我以前在春城常驻过很长一段时间。”

得到了王晨宇的证实，黎敬更加来了兴趣，他立即恳求道：“王经理，这个标既然你已经和用户方面谈好了，能不能支持我作为你们共利的代理商来供货。你可别误会，我也不会想要挣多少利润，只要有点辛苦费就行。”

这个标黎敬没有一丝一毫的努力在里面，完全是天上掉下来的馅饼，只不过恰好他认识准备投标的春城利信科技公司和上游厂商的王晨宇。处于这样一个地位，黎敬的目标当然会放低，他明白这个标只能是王晨宇这个厂商的人说了算，所以只要王晨宇给他稍微留点利润他也算是赚钱了，不，是在白捡钱。

王宇晨心中冷笑了一声，黎敬嘴里所说的春城利信科技公司他可从来没有听说过，至少以前刘威和他私下交谈时，也没有提醒过他这家公司在三真省证券公司这个池子里有什么大的影响力，所以王宇晨的基本判断是，这家春城利信科技公司没有中标的可能性。

于是王宇晨故意装作有些为难道：“黎总，不是我不帮你，这个标用户方早就给我打了招呼，要支持某个集成商，而不是你说的这家春城利信科技公司。这就有些难办了，因为我也得听用户方的意见吧？当然，如果这家春城利信科技公司能够找到用户方的关键人物出面给我打招呼，你不用说我也会全力支持春城利信科技公司的。”

黎敬听了以后大失所望，因为王晨宇拒绝的借口十分完美，让他也无话可说，他只能回头问问春城利信科技公司那边，看有没有办法能让用户方给王晨宇发出一个信号，只有那样他才有浑水摸鱼白捡钱的机会。

可问题在于春城利信科技公司中的人和他的关系仅限于认识，根本谈不上有什么紧密的关系，黎敬知道如果照着王晨宇的话和春城利信科技公司一说，多半对方也就不会再和他进行联系了，想要浑水摸鱼，现在看来难度相当大。

但是王晨宇的拒绝也让黎敬清醒地认识到了共利这家公司还是有点本事的，至少王晨宇这个人在三真省也不是那种什么都不懂，怎么也打不开局面的销售人员。

要知道，这个标中光是磁盘阵列就有十几套，这对于三真省内的大大小小项目中，也没有那个项目有那么多的数据存储设备需要采购。

而认识到了王宇晨能力的黎敬再也没有了对王晨宇的轻视，也没有了以前的那种共利产品要在三真省销售舍我其谁的自信，他对王晨宇能力的评判有了大大的改观，同时意识到要必须和王宇晨搞好关系，不能采用以前的策略，而是要加入到王晨宇设计的三真省销售体系中去，最好是成为其中的一环，毕竟共利的产品在利润率方面相对其他产品还是丰厚不少的。

没有人愿意和钱过不去，特别是商人，因此黎敬觉得哪怕是向对待国外厂商的销售那样去和王宇晨打交道也是值得的。

黎敬此时还是有些不死心，他继续恳求道：“王经理，既然是这种情况，你看这样行不行，你把我的公司作为共利在本地的渠道商和售后维修中心向那家用户想要支持中标的系统集成商进行推荐，让他们从我们公司来进货。不管这家系统集成商是本地的还是外地的，共利的产品如果需要售后维护，你们公司在春城这边有没有设专门的售后维护人员。而我们公司对共利的产品最为熟悉，以前也曾经给用户做过共利产品的售后维护，所以以后这块你们共利会省下很多麻烦事情。这对我们双方来说都是双赢。”

王晨宇当然会自动翻译黎敬的这番话，说白了，黎敬就是看到了利益，所以开始找各种借口想要参与进来分那么一杯羹，哪怕只是残汤剩饭也不在意。

可王晨宇依然还是不愿意松口，他为难地说道：“这样做……可能有难度吧？我该怎么向用户方进行解释？又该怎么向最终要中标的系统集成商进行解释，为什么要让你们公司作为渠道商和中间环节呢？这样做会让中标的系统集成商对我本人产生一种误解，认为我想要在中间捞上一笔。可我从来就没有这样的心思，如果背上这种误解和黑锅，那冤枉可就大了。这样做太不妥当了，黎总，你得要站在我的立场上来思考，就知道这么操作没有现实意义，更没有可能性。”

王宇晨的回答滴水不漏，让黎敬毫无脾气。他甚至不敢和王宇晨翻脸，因为从这个标的情况看来，王晨宇已经显示出了相当强的能力，天知道王晨宇手中以后还有没有其他类似正在操作的项目。这个标不行，那以后的标有没有可能让他参与进去呢？

因此黎敬也没有在纠缠这个标，而是打起了感情牌：“王经理，去年我这边还是帮了你不少忙的，年底那个三台磁盘阵列的单子也是我极力在向用户推荐而最终成功的。我说这个事情可没有别的意思，只是希望我们双方在以后的合作更加顺畅，如果你有什么觉得我们公司可以参与的项目，不妨拉我一把。”

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