天使小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第537章 第一感觉不怎么样(第1页)

到了预定的酒店后,王晨宇婉拒了付勇晚上一起吃饭的邀请,只是约好第二天去付勇的公司聊聊,付勇就离开了。

王晨宇当然不愿意让付勇知道他来今黑省还有另外的项目,要和其他的系统集成商打交道。

他在付勇走了以后立即给陈雁和杜东打了电话,希望能和他们见面聊一聊。陈雁和杜东事先都得到过王晨宇的通知,知道王晨宇回来今黑省,但似乎陈雁工作很忙走不开,因此她只能告诉王晨宇先去公司招杜东聊聊。

陈雁的公司非常小,小到只是在电脑城里一个偏僻的角落里有那么两间房,外面是售卖配件的铺面,里面有一间办公室,王晨宇按照杜东给的地址找到这家公司的时候甚至有些不敢相信自己的眼睛。

虽然以前他也见过这种代理商,比如三真省的黎敬,办公地点也在电脑城里,可是至少黎敬的公司内部稍微像点样子,而不像现在王晨宇看到的陈雁的公司这幅模样。

王晨宇甚至有种扭头就走的想法,因为这间公司看上去破破烂烂,更像是一种草台班子,对于这样的公司能做什么大项目,王晨宇心里很有疑问。

不过既然都来到了这里,王晨宇还是只能硬着头皮进去找杜东,不过他心里已经做好了打算,准备敷衍一下杜东就离开,很显然,王晨宇觉得自己在电话里被陈雁和杜东给骗了。

杜东是一个三十出头很健谈的人,在待人接物上很热情,这让王晨宇稍微定了定神,没有这说几句话就走。

而和杜东进行深入交谈后,王晨宇才真正弄明白陈雁和杜东的关系,也明白了陈雁才是这家共利的幕后老板。

而杜东在和王晨宇交谈的同时也在观察着王晨宇,他对陈雁找来的这个国产厂商作为合作伙伴有些不怎么理解,直到王晨宇将共利的核心竞争优势说出来后,他才有些恍然大悟。

杜东其实以前一直喜欢销售国外厂商的产品,这是因为国外产品的产品品牌响亮,用户接受度非常高,所以他做单的时候基本上只需要考虑最终怎么给用户输送利益就可以了。

但是杜东和陈雁现在有受到很大的困扰,因为要搞定用户,必然需要给用户提供足够大的利益,而他们销售国外品牌的产品,很多竞争对手也是同样销售这样的产品,同质化非常严重。而他们和国外厂商的销售没有任何来往和人脉关系,都是在和国外厂商的总代理打交道。

这就造成了陈雁和杜东共同拥有的这家公司的成本基本上是透明的,根本没有优势,如果一旦形成价格竞争,最终的结果是不挣钱。

为了改变这种现状,陈雁才决定试着和共利谈谈合作,毕竟王晨宇是正儿八经厂商的销售经理,管着整个西南区的产品销售。

其实陈雁对于像共利这种想进入今黑省市场去苦于没有渠道的厂商心里把握还是比较精准了,陈雁曾经和杜东深入分析过他们自己的优势,那就是知道的项目信息很多,有些用户他们也能通过各种途径能搞定,而共利的优势在于有产品,还能控制住价格体系,给销售共利产品的公司提供着不显山不露水的利润空间。这才是双方能够坐到一起谈合作的最大基础。

王晨宇由于对这家小公司的实力抱有怀疑,因此在谈起杜东上次在电话中告诉他的那个数字图书馆项目时,王晨宇心里也不禁要学怀疑这个项目的真实性,因此他对于这个具体项目的信息问得相当详细,而杜东也给出了很细致的答案,比如用户方的技术负责人是谁、领导是谁,这两个人的性格已经第一期项目的预算有多少等等。

在聊到最后,杜东甚至希望王晨宇能多呆两天,他好约约图书馆的技术负责人和王晨宇见面,聊聊技术。因为杜东只是一个搞关系的好受,但是对于技术问题,特别是数据存储方面的技术完全一窍不通。

王晨宇当然愿意和用户的技术负责人进行直接接触,因为这种接触可以让他更加清楚地了解用户在技术方面的需求,同时也能证实这个项目的真假,毕竟王晨宇对于这家小公司能拿下这个项目深有疑虑。

而从杜东的情况介绍来看,这个项目现在正在报预算计划的阶段,真正上马要到明年去了,能够如此早地接触到用户负责技术的人,将工作做到前面还是占有先手优势的,总比项目真正立项以后再来临时抱佛脚要好得多。哪怕最后陈雁和杜东的这个小公司不能最终中标,反正只要王晨宇接触到了用户,让用户对共利有个先入为主的印象就算是在一定程度上成功了。

由于双方都是初次接触,王晨宇和杜东两个人之间都充满这很多不确定的因素,信任感也无从谈起。

杜东尤为担心的是王晨宇作为厂商的销售负责人所说的共利公司的政策能不能兑现,毕竟以前他也不是没有被厂商的销售给骗过。

而王晨宇则担心的是陈雁和杜东这家小公司根本没有实力能够搞定用户,因此双方这次的会面只持续了不到一个小时就结束了,晚上甚至都没有在一起吃饭。

到了第二天,王晨宇原本的打算是到付勇的公司去坐一坐,顺便看看付勇公司的人员状况和实力,但是杜东似乎执行力很强,已经将图书馆的技术负责人柴主任约好了,愿意当天见见王晨宇。

由于用户同意见面,王晨宇自然将去付勇公司的行程推迟,直接打车去了用户的单位,而杜东也会在用户单位大门外等着王晨宇,好带着王晨宇一起去拜访柴主任。

其实今天这次的见面并不是王晨宇喜欢的方式,因为一直以来王晨宇做销售工作要见用户之前,都会事先对用户进行一番了解,然后才确定和用户面谈时的策略,方便给用户留下一个深刻的第一印象。

我真不是百花仙子  打铁万年,三界神兵尽出我手  亮剑之独立大队  重生后我有了妻子和超能力  明末:边军不退  hp:我是真的想养个斯内普!!  核爆武者  斗朱阁  斗罗:我千仞雪永远爱老妈  我和女同学的都市生活  神话三国:我能够进化词条  王者之神级辅助系统  官场:平步青云  邪祟  绝对强化  我家学霸是键盘侠  重生之激情年代  无限之副本穿越  特种兵王在山村叶秋徐秀英  最强龙太子  

热门小说推荐
从虚拟走进现实的超级富豪

从虚拟走进现实的超级富豪

在一场不可描述的活动中,陈宇遭遇了突如其来的无妄之灾,当他从病床上爬起来,却发现自己竟然能控制别人的意识和身体,操控别人去做任何事情,一段精彩的人生就此拉开帷幕,。本书读者群784014287,欢迎大家加入!希望大家多多支持,谢谢!如果您喜欢从虚拟走进现实的超级富豪,别忘记分享给朋友...

婚婚相虐

婚婚相虐

关于婚婚相虐宋霜以为,嫁给他是好归宿,以为他是她的良人。结婚之后才明白,他娶自己,不过是为了给他心爱的女人留一个移动血库哪怕在她即将临盆的时候,他还不忘用她的血养着另一个女人最后导致孩子惨死,伤心之下,宋霜只能选择离开。再回来的时候,她倒要看看,他拿什么在自己面前横。而当他得知事情真相的时候,他才知道自己之前是有多蠢,把心爱的女人亲手送进了地狱。...

农家药女

农家药女

一朝穿越,重生农家女,名叫招弟。上有大姐得弟,下有三妹来弟。呃!娘的肚里还有一个?都说这是重男轻女的见证,可爹娘的疼爱却丝毫不假。还好还好,只是名字的问题。家有叔婶姑姑一大堆,人多事乱不省心,只有分家奔小康。谁说农家女愁嫁,那谁谁谁,赶着上门来求亲。从此,人人踏烂田家门。虽说农家贫困不足饱,就看她,...

给我一张复活卡

给我一张复活卡

两年时间不到,这颗星球只有一人活着!叶仁和他的同伴都在证明我们守护的意志远比你们毁灭的意志强大!如果您喜欢给我一张复活卡,别忘记分享给朋友...

一吻成瘾:BOSS的神秘妻

一吻成瘾:BOSS的神秘妻

她为搪塞老妈只得被迫相亲,结果第一次见面就被霸道酷少拉去民政局办理结婚登记。他对她百般呵护,疼惜万分,她以为真的找到了幸福,把自己的初吻,初恋,甚至第一次都给了他。然而,换来的却是一场精心策划的骗局,他与她的婚姻,只是为了让他登上总裁宝座?当繁华风景看透,他与她是否还能细水长流?...

我真不想吃软饭

我真不想吃软饭

一场煤气中毒之后,韩朝发现自己到了另一个世界。醒来之后,就多了一个漂亮老婆。最关键的是自己是这个女人花钱雇来的老公。安安心心的吃三年软饭?怎么可能,穿越者都是有尊...

每日热搜小说推荐