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第十九章 从大手大脚到一毛不拔（第3页）

现在的阮今瑶自然不知道，她正和魏明琅商量等一下吃什么呢。

两人到了香满楼，点好了菜就让秋菊和魏成下去大堂吃饭了。

包厢里只剩他们二人。阮今瑶正喝着茶水润喉，忽然听魏明琅问她：“你怎么对沈家的事那么了解？”

阮今瑶被他的突然提问给呛了一下，怕他误会她为了沈静娴刻意去调查沈家，连忙解释：“我不是对沈家的事了解，我是对胭脂的事了解。”

魏明琅狐疑的看着她。三天了，除了第一天，他都没见过她涂过胭脂，今天出门了也没涂，这应该不叫喜欢吧？不喜欢怎么还那么了解？

“之前我开新铺子的时候有想过卖胭脂，所以才去了解了一下胭脂这个行当。像是胭脂的成本，一般点儿的一盒三百文都不到。卖贵的比不过沈家，卖便宜的又是一点点蝇头小利，我自然就放弃了。”

听了她的话，魏明琅心凉了一半。他刚刚还想着他也做个生意，卖点便宜的胭脂，薄利多销。现在看来，是他浅薄了。

还好没说给阮今瑶听，要不然又要丢脸了。

“哦哦哦，吃饭吃饭。”魏明琅不停的给阮今瑶夹菜，成功的结束了这个话题。

有点尴尬又有点心虚的魏明琅都没意识到香满楼是阮今瑶的，到了结账的时候一个劲儿的心疼花出去的十五两银子。

这可是他以前一个月的月例啊！这一顿饭也忒贵了，成本也不知道有一两没有。

魏明琅心里心疼，嘴上也带了出来，听的阮今瑶一阵好笑。

从前花钱大手大脚的人，就因为她几句话变得一毛不拔了，这转变的有点太夸张了。

笑归笑，阮今瑶还是要跟他解释。

“之前说沈家的胭脂不贵在原料也不贵在盒子，到底贵在哪我也没说完。现在我告诉你，它贵在牌子，贵在名头，也贵在买主的目的。”

“说它贵在牌子，这很好理解，我就不说了。我说说它的名头和买家的目的。

因为它有京城最好的胭脂这个名头，所以它就应该贵，它不贵别人还不买呢。”

“为什么？这怎么可能？！”魏明琅不可置信，怎么会有人因为一件东西很贵而去买它呢？嫌自己钱多吗？

“这就和另一个原因联系起来了。人们买贵的有好几个原因，其中炫耀和攀比占了大头。人最怕也最爱比较。

你假设一下，你去一个宴会，你涂了个十两的胭脂，别人涂了个二十两的，你心里怎么想？明明家境差不多，她涂贵的就把你比下去了，那你下次会不会买比她更贵的？肯定会吧。

还有一些权贵，她们的想法跟普通人可不一样，她们想的是，东西不够贵就配不上她们的身份，所以她们只用贵的。

这样一来，只要沈家的胭脂是京城魁首一天，他家胭脂的价格就不会低，甚至再往上提价都有人买。”

魏明琅再一次为权贵和富人的钱好挣而感到心惊。

“说回香满楼。香满楼的饭菜贵也是一样的道理。首先香满楼的菜品用料讲究，本身成本就高。

其次，香满楼是京城仅次于得意楼的存在，它的名头在这儿，价格自然贵。

最后，京城的官员们为了显示自己和那群富家子弟不同，都爱来这儿。这种的贵客多，菜品贵一点很正常啊你说是不是？”

“有道理！”和沈家的天价胭脂比起来，他觉得香满楼的饭菜贵那么一点点也可以接受了。

“那我是不是也能学他们家卖胭脂这样开家酒楼？多请些朋友过来，然后定价比香满楼还高。”魏明琅觉得他已经掌握经济密码了，他也可以挣钱了。

阮今瑶听了他近乎天真的话，哭笑不得。

当着她的面说要和她竞争，也不知道是真傻还是假傻。

魏明琅一双眸子灿烂如星空，直看的她脸上一红，打击的话怎么也说不出来。

“开酒楼要很多钱呢，等你攒够了再说吧。”

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