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第十五章 谈判（第1页）

“范老板，您的意思陈先生已经跟我说了，我对我们的合作也很感兴趣，我这里草拟了一份意向合同，您过目。”周羽叫宋应星把合同文本递了过去。

范永斗拿过合同看了一下，基本和陈进昨天汇报的差不多。

“我的意见，配方价格太贵了，我不能接受，除非我能独享配方，贵方不再生产，十二万两银子可以。否则，八万两银子，不能再多了，另外，现在我手头没那么多现银，能否分三期支付，三个月一期，每期两万七千辆？”范永斗把合同放在一边说道。

“范老板说笑了，我提出的价格绝对是白菜价了，您听说过有人把自家的配方卖与他人的吗？我本可以自己生产，独家售卖，留给我子孙一只能生金蛋的鸡。这水泥您也看到了，施工方便，坚硬无比，一旦上市就会供不应求，别说是十二万两，就是一百二十万两也值。但我这人偏就不是个财迷，钱赚多少是多啊，够用就行，还不如大家有钱一起赚，合作双赢，还能交个朋友。您说是吧？”周羽笑道。

双方你来我往，开始谈判，说实话，周羽从来没经过商，这种商业谈判还是外行，往往范永斗说出了理由，周羽无法立即组织语言进行反驳，但周羽在来之前定下了谈判底线——十万两，再加上大同府的独家经营权。

至于其他的钢铁和火药购买，可有可无，毕竟山西巨贾不只范永斗一人。而范永斗也是志在必得，他怕的是其他人出价更高，因此没有杀价太狠。

谈判一直进行到下午未时日头西沉，最后敲定了所有的交易细节。最终谈判结果，配方转让价格十万两，先期支付一万两预付款，配方交割后支付七万两，待范永斗烧制出第一窑合格产品后，支付两万两尾款；山西、大同地区周羽具有独家经营权；未来十年，每年供应一万斤生铁、一万斤熟铁、五千斤精钢，火药一千斤，价格以当年官府采购价格为准。钢铁和火药是朝廷管制的战略物资，虽然近年管理松懈，民间多有走私，但范永斗却不敢在合同上写太多，要不是侯家集有一百人的团练编制，他是不愿卖给周羽的。

双方在合同上签字画押后，范永斗笑着说道：“陈进，一会你安排周老板和宋先生吃个便饭，晚上去放松放松。周老板不是本地人，我们一定要尽地主之谊，一来庆祝我们合作成功，二来替王掌柜赔礼道歉。”

周羽刚要拒绝，陈进就对周羽笑道：“周老板没听说过吗，我们宣大有口外四绝，道是：宣府教场、蔚州城墙、朔县营房、大同婆娘，今天我们不如就到城南迎春院喝酒如何？”

周羽听出是要去喝花酒，就一口回绝了，他一向对这些没有兴趣，再说现在他有一大堆事情等着去处理，没工夫在这闲扯。

周羽和宋应星去找张啸，三人走出大玉川茶坊的时候，已是日薄西山了。明朝实行宵禁制度，晚上七点（定更天）以后，普通商铺都会关门打烊，城门关闭。但到了崇祯年间，山西商业繁荣，吏治腐败，一些大的餐饮娱乐场所会把官府打点好，晚上继续营业，顾客非富即贵，因此往往更加热闹。

三人找了一个的酒楼，订了包间。张啸自从见了周羽嘴里就没停过，问这问那，宋应星把周羽回到周家集以后的经历介绍了一遍，张啸惊得下巴都快掉下来了。

“我不是做梦吧，小羽？”落座之后，张啸还是不敢相信这是真的。

“是真的。我找你出来，想跟你商量个事。你愿不愿意跟我们干一番大事业？”周羽盯着张啸的眼睛，严肃地问道。张啸是周羽除了老娘之外，这个世界上最亲近的人，将来不管享受多大的富贵、创造多大的荣光，周羽都要与张啸分享。

“我愿意。”张啸肯定地说。

“你也不问问是什么事业？掉脑袋也愿意吗？”周羽问道。

“小羽，我相信你，不管什么事，我愿意和你一力承担。”张啸答道。

周羽交代张啸从大玉川辞职，在大同城里组个铺面，成立一家商行，先行经营一些五金杂货，水泥量产后进行水泥专卖，这是明面上的业务；暗地里要搜集大同城内的情报，官府衙门、总兵衙门动态、街头巷议都要留意，尤其注意搜集蒙古鞑子的信息。

“不要担心做不好，慢慢来，我会派给你两个可靠的人做伙计，我相信你的能力。另外，养些信鸽通信。”周羽交代道。三人简单吃了些饭菜，就走了，周羽和宋应星要赶在城门关闭之前出城。

二人在出城时发现通行门洞前贴了一个通缉告示，周羽来的时候由于心里有事也没在意，现在大功告成，酒足饭饱，属于迈着方步放四棱子屁那种悠闲，见告示上画着人像，好像有点眼熟，就好奇地看了一下名字——王辅臣，什么意思？仔细一看，这哥们也是个狠人，把朱鼐锡给杀了！一看落款，三月初六，绿衣姑娘死的第二天，周羽看完，叹了口气。

宋应星奇怪，问道：“怎么，认识他？”

“是啊，有过一面之缘，是个可怜之人。”说完就上马走了，通缉令已经下了一个多月了，现在还在城墙上贴着，说明王辅臣还没有归案，天下之大，竟没有他的立锥之地，周羽心里沉重地想着，一言不发，向马屁股狠狠抽了一鞭，马受痛嘶鸣一声向前奔去。

回到村里，周羽把马还回周明海家，正好碰上渠宗海，周羽一把把渠宗海拉到没人的地方，问他是否认识王辅臣，渠宗海点点头，然后反问：“你识得此人？”

周羽把两人痛打朱鼐锡的经过讲述了一遍，说到王辅臣被通缉的时候，渠宗海也没有惊讶，好像预料之中一样，只是叹气道：“生死有命，富贵在天。”

“我命由我不由天！”周羽坚定地说道，说完在渠宗海诧异的注视下回家了。

第二天，周羽把侯三舍父子、张大寿、宋应星召集到周明海家，向大家宣布了昨天的谈判结果，并把合同给大家传阅了。

张大寿和侯氏父子激动不已，尤其是侯文信，手舞足蹈，这也是他的心血啊。可他们三人也不知道十万两白银是什么概念，只知道是很多很多钱——贫穷限制了他们的想象力，由此更加坚定了跟着周羽干的信心。

周明海现在已经看不懂周羽了，好像这小子自从回家以来的每一件事都是事先谋划好的，以后也不知道他还会干出什么惊人之举，但一点可以肯定，他是个天才。

“范永斗虽然通敌卖国，但经商的信誉还是很好的，言出必行，所以小羽你这次谈的漂亮。”周明海笑着对周羽说道。

“所以今天把大家召集来，是想商量商量下一步的事情。我昨天考虑了一晚上，你们看看我的想法成不成熟。”周羽把自己的构想说了出来。

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