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果然,康师傅的反击,效果绝佳,统一集团和魏氏兄弟,一夜之间,被打回了原形。
这两家虽然从理论上讲也是竞争对手,是冤家,但是他们来到大陆,却不由自主的统一阵地,想要对付康师傅,从康师傅身上撕下一块肉。
只有康师傅倒了,市场份额重新洗牌,他们才能获得更多的市场份额。
最后便宜了谁,全看他们两家谁的本事最大。
至于康师傅,他们不觉得这个对手有多厉害,只觉得是占了时间上的便利。
统一集团进军大陆,来坐镇的是统一集团林苍生,他是现在统一集团的总经理,日后还会成为统一集团总裁,指挥统一方便面狙击康师傅的,正是他本人。
只是,这第一次交手下来,统一集团不仅没有收获战果,反而把一些到手的市场份额吐了出去,这番康师傅的反击,让林苍生有些懵比。
林苍生的计划很简单,对标康师傅方便面,用降价策略,逼迫康师傅降价,只要康师傅一旦跟着降价,统一方便面会再次降价,到时候康师傅就会被拖入价格战当中,统一集团可以凭借自己的集团底蕴,最终拖垮康师傅。
就算不能拖垮康师傅,也绝对会让康师傅方便面元气大伤,从大陆销量最好的方便宝座上跌落下来。
林苍生在宝岛也是身经百战了,在跟味全等其他食品公司旷日持久的竞争中,他经验丰富,他从无败绩,他有足够的信心,自己的降价策略只要只拿出来,大陆这些刚刚成立还没怎么经历过竞争的企业绝对会自乱阵脚,有十成的把握,康师傅会立刻跟着他们一起降价。
更别说,这次跟统一集团站在一起的,还有报道的魏氏兄弟。
不过,让林苍生万万没有想到的是,康师傅方便面竟然没有上当,并没有盲目跟着一起降价。
而是采用了更为高明的策略,不降价,但是却又让消费者感觉到很划算。
他们统一大碗方便面是便宜两毛钱,但是那又怎么样呢?人家的纸碗面才卖两块钱呢,就算3块钱的大碗面,人家还送一根小火腿肠。
在性价比来说,他们价格没有丝毫优势,而且消费者还觉得还亏,康师傅都有火腿肠,你这冒牌货都没有,谁更正宗,这不是一目了然吗?
虽然,他们的袋装方便面每包便宜两毛钱,但是康师傅的五连包也有优惠不说,还送一个塑料碗,这对于买袋装方便面的消费者来说是巨大的惊喜,用脚投票都知道买啥。
这让统一方便面和真心方便的降价策略,顿时没有起到一丁点的用处。
“康师傅背后这是有高人指点啊。”林苍生心生感慨,就算他身经百战,让他想一时半会夜想不出比这更好的策略。
明明大陆是个新兴市场,怎么这些对手都这么老练。
不过,林苍生毕竟也是经验丰富。
他很快就想出了更狠的招数。
那就是拉拢各地的经销商和批发商。
因为你的方便面再牛逼,要摆到各地的货架上,最后卖到消费者的手里,就离不开经销商的配合,没有这些下游,你的方便面只能堆在仓库当中。
林苍生大手一挥,再次向康师傅发出了挑战。
相比之下,魏氏兄弟的真心方便面,则显得朴实得多,他们本就资金不多,见到降价策略被化解了,有样学样,也跟康师傅一样,买方便面送火腿肠,然后还推出了五连包。
不过,真心方便面选用的赠送的火腿肠,用的是国内目前最受欢迎的春都火腿肠,远比刚刚开始生产的双汇火腿肠名气要大得多。
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