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詹姆斯坐在正中间位置,今天的他穿一件黑色的西装,头发梳得很整齐,下巴处依然有些络腮胡,眼眶深凹,眼眸深蓝,鼻梁挺直,一张唇线分明的嘴唇,和大多数西方人一样,五官非常分明。他嘴角拉出一抹上扬的弧度,带着些成熟男人的魅力说道,“很高兴今天在这里见到你们。”
乔汐莞和齐凌枫礼貌的回以一笑。
“我不喜欢浪费时间,所以现在你们可以开始。依照我们的西方人的习惯,女士优先。”詹姆斯直白的说道。
乔汐莞笑了笑,谦让的说道,“还是先来后到吧,齐总比我先到,而且这个项目确实也是齐总先和詹姆斯先生谈,所以还是请齐总开始吧。”
齐凌枫看了一眼乔汐莞,“既然詹姆斯先生说让女士优先,我总不能丢了绅士风度,你请便。”
“那我就恭敬不如从命了。”乔汐莞微微一笑,转头对着尹翔,“把方案投在电视屏幕上。”
“是。”尹翔拿出u盘,连忙点头。
几个人等了2分钟,尹翔把所有方案全部拷贝在了电视上,乔汐莞接过詹姆斯助理递过来的小型遥控器,开口说道,“在方案之前,我想要先放一个微视频,这是我们同事花了将近一个星期的时间制作而成,一共调查了上海市民共约300余人。”
詹姆斯点头,示意乔汐莞开始。
乔汐莞点开播放器。
电视屏幕上出现画面,里面是欧洋前几天赶出来的一个小视频,内容是关于开发、环保、节源及有效利用等商业、社会、大众普遍比较关注的问题,采访云集了各行各业人士。整个视频带着强烈的紧迫节奏感,敏感视觉观,问题独到,答案尖锐,即使只有短短10分钟,也让人记忆深刻。
视频结束,屏幕定格“何为开发?”的字体上,抛下她接下来要讲到的具体开发案。
詹姆斯脸上浮现了一丝笑意,眼神中带着欣赏,很少有人在第一眼就给他满意的答卷,他微点头,为自己那一瞬间做下让齐汐莞试试的念头而庆幸。
乔汐莞不缓不急的说道,“我们顾氏做了市场调研,20的民众认为目前仅存的自然产物已经无比稀少,不希望开放利用,但却有80的民众同意对自然保护区进行有效开发,只要不破坏生态环境,开发后可以让市民贴身走进大自然,感受自然留给我们的清晰和纯净,利用上天遗留的产物,何乐而不为?”
詹姆斯抿唇,点头一笑,“继续。”
“所以何为开发?在我看来,尊重民众的意愿,企业得到合理的利润,这才是真正的开发。”乔汐莞用遥控器点开液晶电视上的方案,“自然保护区詹姆斯原先设定的开发上海市最顶级的高尔夫球场,并在球场外建设最豪华的5星级温泉酒店,我们顾氏经过反复推敲,最终建议开发高尔夫球场及5星级温泉酒店的同时,开放野生植物欣赏区。我们聘请专业的养殖师,培育天目木兰,在它开花的季节就是招揽游客观赏的季节,不仅如此,我们可以再从其他地方运送名贵的花草,每年举办一次全民赏花节,不仅带动酒店的人气,提升酒店入住率,从另一个角度也为上海民众做出了贡献。我曾经研究过很多关于自然保护的开发案,大多数开放商都太注重利益成效,民众哀声怨道,政府也对此极力不满,导致很多自然保护区最后失去政府的对其的支持,每况愈下。詹姆斯先生……”乔汐莞顿了一下。
詹姆斯看着她。
“在我们这里,一个景点能够真正火起来,得靠政府的宣传力度。您是要进军中国市场,打响亚洲,不是浅短的只看眼前利益。所以在我看来,偶尔消减的利润会换来你更大的人脉关系,有时候,人脉比金钱更好用。我相信如果这个纯商业开发案变成部分公益开发案,这将会是你踏入中国市场的一大步。而我们顾氏一向都喜欢做公益,所以愿意配合詹姆斯先生将项目开发的成本减少8,以表达我们对您的诚意。”乔汐莞说道,按下遥控器,出现一种预算表,“项目的每个环节精细到一砖一瓦我都做了一个分析报表,并预估了,在项目达成后,您在近10年内能够拿到的收益,您请看。”
乔汐莞把数据放大。
詹姆斯沉默着,似乎在和自己心目中的数据最比较分析。
齐凌枫看着那份报表,脸色很难看。
昨晚上顾子寒给他的那份方案,果然都是错的,所有的数据整整比今天的金额高了3个百分点,这3个百分点已经完全可以拉下他的竞争力。
他脸色微沉,心里压抑着一股怒气。
“不错,和我心目中的数据有一些差距,但你所说的,‘打通中国市场,拉拢人脉关系’,我同意你的观点。所以用这点利润来买以后的发展,我没意见。”詹姆斯看了看,点头。
“詹姆斯先生,很荣幸你能够得到您的认可。”乔汐莞嘴角一笑,又说道,“在方案的最后,我有一份文件给您过目。”
乔汐莞示意尹翔。
尹翔连忙恭敬的把那份黑色文件夹放在詹姆斯先生的面前。
“这是我们今天早上8点从规划局拿到的审批文件,上海规划局已经拿到上面的的审批意见,同意在不破坏生态环境下开发自然保护区。同时,我们顾氏将我们对自然保护区的开发案递交给了规划局,在刚走进詹姆斯先生的房间时收到张局长给我的短信,他说方案很棒,有兴趣和我们顾氏详谈。”乔汐莞一字一句,那样从容自若。
詹姆斯眼神中闪烁着赤。裸。裸。的欣赏。
前期和环宇谈开发案,一直关口卡在自然保护区是否能够开发的环节,而顾氏从谈合同到现在不到一个月时间,却把所有的后顾之忧解决得干干净净,这确实让他欣赏无比。
对于一个成熟而有竞争力的企业而言,谈合同,首先就要确保那个合同的完整性,总是出现不定性因素会让合作人失去信心,乔汐莞能够想到这一点就已经成功了一大半,何况还做得这么的踏实,让他不禁多了好几分的认可。而这样的商业能力和处事风格,像极了曾经的霍小溪,霍小溪这么一个在中国的企业,在美国甚至是名不见经传,却挤下了其他有实力的本地企业,拿下了詹姆斯的第一笔海外业务,年纪轻轻,沉着稳重又敢于拼搏的能力当初真的是让詹姆斯折服!以至于当听到她死讯的那一刻他是真的有些惋惜。
而现在,如果不是霍小溪的突然离世,这个合作案不可能会落到顾氏乔汐莞的手上,即使这个女人也让他无比赏识,不过他可以肯定,霍小溪在的情况,他不会给其他人机会。
微微叹了口气,“顾氏的方案说完了吗?”
“完了。”乔汐莞说,“不耽搁齐总的时间,请齐总开始。”
齐凌枫脸上拉出一抹笑容,看上去温文尔雅,丝毫不动怒,内心的汹涌情绪也只有他自己知道,他笑着说,“不得不佩服,顾氏的方案真的做得很完美,即使作为竞争企业,我也是真心佩服。而且,无论方案如何,从人文自然的角度出发,从为上海市民谋福利的这点出发,我觉得我们环宇就已经败了。”
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