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徐硕可不信这个美女的鬼话,一个地产企业,有人买楼,只要价格合适,哪有捂着不卖的道理,更何况项目正陷入了困境。
终究是拿实力说话,打机锋用手段没有意义,他直接掀了桌子:
“我先说我的意思,第一,我有意买楼,也有意干工程,但有个前提,合理!买楼我要合理价,工程价格也要合理价,你们不能故意压;第二,高层我没有兴趣,要么就是七号楼,要么把你说的更好选择拿出来,否则咱们就不谈了。”
“咯咯咯……”周莉亚笑声如银铃,不过有剧烈的波浪起伏,很明显气有些不顺,对面的年轻男子,气质是不寻常,但那不寻常中,却不包含贵气,在她想来,见识有限,只要她的套路出手,这次谈判,利益最少能多占十个点。
却不料,人家根本不按套路来接招,难道,看不出你对面的盛世美颜吗?
“徐总,我的确有更好的备用方案,不过。”周莉亚一顿,在身边一众同仁的各种目光中,她忽然没有了之前的满怀信心,直接便实实在在说了起来:
“七号楼的总价,和工程价款不对等,一路的易云科技园,我们还有几栋甲级多层独栋,七千平的五层,两千平的小三层,位置肯定比这边要好,就是价格会比七号楼高三成,如果徐总有兴趣,那边也是可以加入这次合作条件的。”
“噢?”徐硕笑了,他受父亲影响比较深,总觉得高层的气质不在他心上,还是喜欢楼层低的,接地气,易云科技园,他有印象,那边更靠近市里,园区很不错,这个方案,正中下怀。
“可以!价格不是问题,这个方案可以,就那边的楼!”徐硕说道。
“啊?徐总,你确定!”周莉亚很意外,她的一众同仁也很意外。
他们这两个盘子都是定位高,销售难度大,回款自然慢,才陷入了一些困境,易云那边的楼,虽是尾盘,可恰恰是近一年多都无人问津的,没想到,他们原来觉得希望最低的方案,反倒最快达成了意向。
摒弃套路,都拿出实在的东西,大致方向上,其实非常简单,无非是一方带条件的买楼,另一方卖楼接受了一个附加条件而已。
接下来,便是细节磋商,到大会议室重新坐下,两方开始了专业对接。
一些工程外的专业领域,徐硕不懂,一些具体事务,他忽然又没了兴趣。
瞧着对面的一排老总,都是他在以往的打工中,可望而不可即的高管,但此刻面对面,实际上,已经没有和他平起平坐的资格。
而对方的一排排经理主管,这些都是他以前,得陪着笑脸相对的甲方大爷,而现在,尽管他们依然是甲方,但这些人,更是已经连与他说话的机会都没了。
合同很快草拟完成,字很快签完,麻烦的工作都在后面。
仅只是对原有设计图纸的交底确认,便有一个过程,再有具体合同造价的确定,又是一个过程,还有施工,更是一个系统的过程。
当然,这些东西,已经没有老板亲自参与细节的必要了。
约定了下面每一步的时间节点,面子上的套路走完,眼看着天色已发黑,徐硕推掉了吃饭的邀请,无关紧要的场面酒,他实在没有兴趣。
在魏家骆的愕然中,徐硕挥手和自己人告别,叫上刘婧,便先行开车走了。
须臾,魏家骆一边追上徐硕,一边拨通电话。
“徐总,你要没急事,咱们先去办公室吧,我想和你谈谈。”
“谈谈?那行,到何家村,吃点烤肉,边吃边谈!”
徐硕尚未意识到,这个项目,对一个装修公司意味着什么,只因为他的概念中:工程这边,只要资金到位,工程不复杂,便没有难度。
待到了何家村,在小李烤肉,要了一个包间,给赵虎山打一电话。
魏家骆紧跟着进了包间,坐下来:“徐总,我这着急上火啊,咱们招的人,缺口很大,项目经理才招了一个,施工员安全员三个,造价也只招了一个,还是个半生子,你看,最多一个星期,就得进入报价编制阶段,可咋弄?”
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