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胡安阳沉吟下，“听着黄经理的爽快和大气，这批废料看来真是很难再次利用的呐。”

黄经理被噎了下，暗道不愧是京都的采购员，这精明程度隔着电话都骗不了。

他也有些后悔自己的沉不住气。

“确实有点，但你得相信我们不舍得扔，肯定也是有利用价值的，只要你们有应对措施，绝对可以稳赚不赔的！”

胡安阳笑着说：“可以，这个仓库的货我们全要，按照成本的一半，不过呢，黄经理，您也看到了我们的诚意。冬衣我们抢不过大单位，但是反季的衣服，您是不是也能帮我们安排一下？”

“价格要优惠些……您是做衣服销售的，可比我们明白，现在经济发展快，大家伙的审美水平也是日渐提高的，衣服过季后，销售速度可要大大降低……贵厂现在已经开始筹备春天新款了吧？”

“与其让这些仓库里反季货品成为你们心理负担，占据部分资金、空间、人力等，不如一同售卖给我们……这一次您意思下加点人工费……就当薄利多销，贵厂也是赚的……”

“……有谁像是我们般，款式看都不看就下了单子……我们相信你们，也相信咱们的合作可不止这一次……”

黄经理自认为自己业务能力很高，心态早就锻炼起来了，可是面对这位女同志，总有种被人牵着鼻子走的错觉。

她说的每句话，他都很赞同，怎么办！

“我们，”他迟疑下，试探地问道：“我们有反季成衣和布料三大间仓库，有当季过时的产品一大间仓库……你要是都要，而且回款速度快的话，那我与领导商量下，尽量给你们一个比供销社和百货大楼拿货还要低两成的价格！”

胡安阳应声：“低三成的价格，并且包运输。”

八零年代替嫁新娘（54）

黄经理忍不住挣扎道：“三成未免太低了吧？我们本来就是按照批发价的基础上给的优惠。”

“低三成的价格，我们还没卖过呢……”

胡安阳笑道：“黄经理，现在衣服和布料市场竞争很大，贵厂走的是中高端市场，讲究的就是款式的新颖性……过期的款式我们肯定要面对下沉的客户，所以我们本身利润就不高，自然希望黄经理给我们更优惠的价格了。”

黄经理点点头，确实如此，过期的款式不能面对中高端客户，只能销售给图实惠的。而这些客户可不管款式和品质了。

可是他们厂家成本也不算低，品质高加上款式新颖，产品才能卖的上价啊！

正因为如此，很多时候单位宁愿仓库挤压货物，也不愿意用过低的价格赔本销售。

想想刚才人家二话没说要了他们一仓库的废料，黄经理也有些过意不去，什么反季啊，其实跟当季过时款没什么区别。

再者按照比批发价低三成的价格，他们还有一成多的利润空间呢！

黄经理笑着摇头，这女同志是恰好踩在他们所能接受的价格上。

“行，就按照您说的办！”

谈妥了事情，他们距离比较远，不能当面签订合同，便用传真签个简易版的。

上面约定先汇过去一成的货款作为定金，十天的时候缴纳三成，一个月内将余款付清。

朝阳纺织厂很大，他们家一间仓库里的囤货，就能将一节火车货箱塞得满满的！可想而知五个仓库货物有怎样的规模了。

谈好生意后，胡安阳跟谭父说了这件事情，“爸爸，我知道现在肉联厂效益不好，已经有两年处于亏损状态，全靠着组织的支持。”

“您看看其他的厂子，不少都因为组织实在拉扯不起来，已经关门了。职工们下岗，家里断了经济来源，安逸的生活被打断，有去蹬木的（人力木三轮车，拉货载客）的，有去车站帮着扛活的，还有帮忙洗盘子刷碗……做生意需要本钱和头脑，不是谁都能做的……赔钱欠下巨债跳楼、割腕的也不再是稀罕事……”

“如果您只是肉联厂普通的员工，那我今儿个肯定不找您。但是您是厂里的一把手，我怕到时候厂子关门后，员工们寻咱们家的麻烦……他们才不管关门的原因，只会觉得是您没有领导好……”

提起这件事情，谭父心情也十分沉重，“安阳，有什么话你就说吧。但凡能让咱们厂子效益好点，又或者给职工们谋福利的事情，我们都是支持的！”

胡安阳轻笑着道：“我需要咱们厂里跟家属们一起垫付定金，等回头盈利后，会归还两倍。”

谭父蹙眉，“咱们财物上，连职工的工资都快发不出来了，也是一遍又一遍地向上面申请。”

“用厂区空置的厂房和老旧设备到银行抵押，相当于给家属们寻了个赚钱的项目，”话说到这里，胡安阳没有再开口。

还是那句话，如果谭父不是肉联厂的厂长，而她又不喜欢太麻烦，胡安阳完全可以花钱雇人将整个生意给张罗起来，犯不着拉着家属们入伙。

原主是看到不少下岗工人生活凄惨，内心不忍，总觉得自己不敢浑浑噩噩度日，但凡她能上大学，毕业后也可以做些力所能及的事情。而非无助地看着周围的人苦苦挣扎。

既然这是原主曾经在意的事情，那她便也出一份力气，至少挽救下肉联厂内的职工们。

谭父明白，有舍才有得，不能说肉联厂什么都不付出，便要占人便宜。

机遇和风险是结伴而往的，他脸色严肃地说：“我去开个会！”

他快速召集厂里的主要负责人，转述了这件事情：“破而后立，置之死地而后生，我想咱们肉联厂到了生死关键的时刻。”

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