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“卢先生真是多才多艺!”李经理夸奖道。
一番商业互吹之后,叶经理才笑着说道:“卢先生的这家工厂好像不大,产量也必然不高,有没有想过扩大规模?”
“当然!”卢来点头,老实道:“我家最多算是一个小康家庭,买下这家工厂还是贷款的!”
“我们企业对卢先生的l系列钢铁很看好,如果想要扩大规模,我们可以进行投资,并且对l系列钢材进行推广!”叶经理开门见山道。
卢来皱着眉头,深深吸了一口气,大连船舶重工是国有企业,有他的帮助,前途绝对一片大好,也可以杜绝一些饿狼的觑觎,会少很大一部分麻烦。
而且虽然现在l系列销量不错,但要是没真正推广到市场,或者被人狙击,最多只是一次性消费。
性能好并不代表着销量好,新明国虽然不是资本主义国家,但市场毕竟是由资本主导的。
这也是卢来不首先推广l4型号,而是主要进军高端行业的一个原因,除了因为价格原因有些难度之外,最重要的是不想迎来其他资本的注意。
而高端行业所需要的合金,大部分都需要靠进口,新明国在这一领域有很大的缺失,占领之后也不会引起太大的后果。
最终,卢来呼出一口浊气,斩钉截铁的霸气道:“多谢叶经理的好意,不过我年龄虽然不大,经验也不足,但无论什么事情,喜欢一个人说了算!”
完全没有辗转的余地,让叶经理微微一愣,脸色也有些难看。
“年轻人有冲劲,这是好事,要不然也不会研究出这么好的合金钢材!”
李经理爽朗一笑,打破了会议室有些尴尬的气氛。
“不好意思,多谢两位领导的理解!”卢来也道歉一声。
对于谈判,他真的不怎么擅长,不过还是坚持自己的想法,对于自己的东西,他不喜欢别人来指手画脚。
谈判告一段落,离开会议室之后,两位经理继续参观了一会工厂之后,卢来亲自带着他们入住一家早已安排好的五星级酒店。
两位经理确实蛮有诚意的,接下来的两次谈判,虽然还时不时的提及一些入股的好处,但见卢来坚持己见,只好退而求其次,商量大规模采购后的价格。
l4型号就不说了,一吨25万简直是天价,不过相对其性能,却是物超所值,不过即使像大连船舶重工和沈阳飞机制造公司这样的超大型企业,也有点吃不消。
而l3和l2型号,性价比倒是蛮不错的,价格虽然也很高,一吨要八万和三万,但综合起来看,并不比进口的高端合金贵多少,而且有些甚至有钱都买不到。
经过两天的谈判,期间梁教授还隐晦的表达了一下面传达的意思,终于商量出一个合适的价格。
l4型号降了五万rb,最终定价为20万每吨,而且如果外销的话,需要经过面的审核,显然他们已经意识到了l1型号的优秀,也带着面传达的意思。
不过卢来本来也有这个意思,自己研究出来的东西,自然清楚其价值,他可不想做汉奸或者卖国贼,自然没有意见。
l3、l2、型号倒是没有限制,但价格也降低了一点,其中l3由本来的八万每吨降为七万每吨,l2是降为二万五千每吨,l1则是保持原价六千每吨。
卢来虽然吃了一点亏,但依然有很大的利润,不过也提出一些条件,最主要就是要求货到付款。
他虽然没有经历过,但也听说过一些大企业的负债情况,有些经营不好,管理不好的大企业往往好几年都发不出货款,他可不想每天求爷爷告奶奶一般过去要债。
而且自己的事业只是刚刚开始,许多地方都需要庞大的资金支持,就比如从现在开始就要买地扩大规模,建设自己公司的产业园区,还要建设一个像样的研究实验室,等等等等,都离不开资金。
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