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“老鲁,你有几成把握?”
“至少九成。”
“有这么大的把握,那还好。
老鲁,我问你,如果对方砍价,我们最想保住哪部分的价格?”
“那当然是保末端设备的折扣率啦,这样即使这单价格惨淡,今后扩容或改造时,也能把灵石赚回来。”
“是啊,一台主机能用很久,而且覆盖的区域又广,长久赢利还是要靠末端设备。
老鲁,我建议,利用第一次报价的机会,把聚星门的目光转移到主机上去。
我们一方面着重推荐三十二模新主机的强大性能。
另一方面,把主机按正常价,甚至加价报出去。
至于我们想保的末端设备折扣,反而比上次低一点报。”
“你的意思是,以主机吸引火力,从下一轮开始,我们明谈主机价格,暗保末端产品的价格?”
“是的,宗门在主机的以旧换新上是有优惠政策的。
如果这样谈判,我们既不需要向总部申请特殊商务,又能保住日后扩容的价格,何乐而不为?”
鲁荣飞微微颔首,最终同意了这个策略。
三天后,不出所料,青域门报出了低价。
对方新建整套系统的总价,比凌云派利旧后还略低一点,鲁金二人被叫到翔麟驻点。
“荣飞,这次你们的报价没有诚意啊。”大长老龙青衫沉声说道。
“龙长老,您是清楚的,青域门是冲着让我们亏损来的,我们的产品和技术都比他们好,不可能明知是套还往下跳,那样会血亏的。”
“你们两家之间是否恶性竞争,我不关心,我只关注聚星门的利益。”
“如果由青域门替换我们的设备,那得耽误多少时间?
而且还有很多人力和物资投入,根本无法在报价中体现出来。”
“荣飞,这些问题,你就不用考虑了,咱们聚焦价格本身。”二长老发话了。
“诸位长老,我也希望聚星门能用最少的灵石,获得最新最好的技术和产品。
当然,我们也理解驻点的要求,昨天梓鸣和我就做了特殊商务申请。
雷鸣分部已特批同意,把最贵的新一代主机价格,在上次报价的基础上,再打对折,这样总价就下来了。
大家看,我们是很有诚意的吧?”鲁荣飞侃侃而谈。
两位长老对视一眼,说道:
“你们先出去吧,我们内部再讨论一下。”
当天晚上,老鲁就得知聚星门的商量结果:
他们对于三十二模新主机很感兴趣,也懒得更换伙伴,但仍然觉得总价偏高,想要砍价。
如果凌云派不同意,他们就分标,将老矿的改造交给凌云派,而把两个新矿交给青域门。
实际上,今天下午,金梓鸣就已和分部确认,由于本次项目巨大,可以免费赠送三十二模主机。
但为了做出向总部“申请”特殊商务的样子,两人又多熬一天,才报出最终价格:
“新系统全部免费,但鉴于巨大的成本负担,为确保施工和开采质量,要求这个矿区在未来五年内,末端设备新增或替换时,维持本合同的折扣率不变。”
聚星门讨论之后,最终同意了这个方案。
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