手机浏览器扫描二维码访问
价格战在1994年也是很常见的竞争手段,但周美电器相对于传统商场是属于占优势的那一方,主动展开价格战这就显得很奇怪了,熊白洲最根本目的就是维持周美电器的影响力,这是家电零售连锁门店的立足根本。
不过,有企业管理经验的刘庆锋马上提出疑问:“厂商一般是不会改变自己商品价格的,因为他们在货品走向市场前也已经做了很多的调研,再结合企业的实际情况定下来的价格体系。”
刘庆锋的意思很清楚,就是电器生产厂商不会为了迎合周美电器的利益,而随意改变自己的价格决策。
这也是熊白洲要借着“价格战”引申出来的话题,不过他没有立刻解释,而是问赵雅鹏:“以前的格力也是这样吗?”
赵雅鹏想了想:“以前董鸣珠没有进入格力的时候,格力会因为一些外力因素更改过价格,不过董鸣珠入职后,非市场原因的价格调整几乎不存在了,我也觉得价格控制权在厂商的手里。”
熊白洲笑了笑,董鸣珠这个女人因为价格问题,曾经在2004年和当时的国美电器公开决裂,她这种性格没可能为了周美电器的利益,更改格力既定的价格体系的。
摸清楚这些人的想法后,熊白洲走到移动黑版前,写下了四个字:周美电器。
熊白洲很有节奏感的敲着黑板:“不管别人怎么想,但是我创立周美电器的目标很明确——全国范围、连锁经营、家电销售最大渠道商,甚至是唯一渠道商。”
熊白洲是个很有野心的人,这一点在座的人都能感觉出来。
“所以呢”熊白洲接着说道:“站在这个角度上,我们可以试探性的询问或者建议厂商的货品价格决策,现在他们可能不重视我们的意见,但周美电器电器的最终目标,是一定要介入电器厂商的价格制定里面的。”
“我们要做到让那些厂商在研究制定价格时,征询周美电器的意见,尊重周美电器的想法。”
“不能参与电器价格制定的渠道商,算不上真正意义上的终极渠道!”
······
熊白洲一席话说完,周美电器的这些职业经理人都觉得浑身血液流动加速,熊白洲的观点可以振耳发馈来形容,降低电器价格是一种维系市场地位的手段,也是一种试探,更深层次的目标是参与电器价格的制定,这才是大渠道商所应该拥有的权利。
周美电器要以此为目标,现在即使被拒绝也没关系,商业谈判就是天平的两端,只要一方不断强大,原来不合理的要求也会慢慢的合理。
就连赵夜明这种和周美电器没什么利益纠葛的人,听完都觉得心情兴奋,熊白洲即使不创业,做一个顶级的心理激励大师完全没问题。
正当周美电器沉浸在遐想里的时候,熊白洲又笑着说道:“雅鹏刚才说的也很有道理,不过你现在是周美电器的市场部副经理,要把身份观念转变过来,学会站在周美电器的立场上考虑事情。”
熊白洲这是委婉的提醒赵雅鹏考虑问题有局限性,其实刘庆锋也存在这个问题,但刘庆锋他需要培养足够的领导权和自信心,熊白洲就把赵雅鹏拎出来提点一下,相信刘庆锋也能感受到熊白洲的苦心。
“我们和电器生产厂商实质上是一体两面的关系,既有合作共赢,也有利润牵扯的空间,所以如何在两方之间衡量取舍,还需要诸位深入考虑。”
熊政委最后提出了“精神要求。”
“老刘,你的任务又要加重了,除了要寻找合适的旗舰店地址以外,还有几个部门都有不同程度的空缺,要开始招聘把这些职位填满。”
人在木叶:我重建了水之国 我在半岛的万人迷生涯 谁懂,我在暴君文里撩疯批男主 新兰/柯兰|回不去的十年 西游:代管十万天兵,都成圣了 陆上将的小狐狸又跑了 影视:从伪装者开始 天才宝宝上阵:腹黑总裁乖乖听话 联盟:我真是阳光男孩 开局一本风后奇门 穿成恶毒后娘后她带崽野翻了! 横推从舵主开始 西游:召唤玩家从五指山土地开始 神秘医妃哪里逃 试婚100天:大叔,借个吻! 末世重生:打游戏能拯救世界 (排球少年)之死靡它 重生之大文豪 莫须友 仙帝会凶小狐狸?宠还来不及
关于病态情深阮爷,又凶又猛!别动,替我生个孩子!宋晚薇被继母算计却送错了房间,她无力反抗,只好顺便坑了男人一千万。六年后,她带着小萌包归来复仇,却被当初的男人强势缠上了。阮先生,虽然我们...
陈辰,重点大学本科毕业生,26岁,双亲健在,有一个温柔善良的老婆,一个古灵精怪的女儿,日子虽不富裕却十分幸福美满突然平平淡淡的生活被打破了某一天下班回家,他发现自己能听到女儿的心声并且,女儿竟然是个重生者于是,一切从这一天开始变了ps平行世界,请勿代入,本小说及人物纯属虚构,如有雷同,纯属巧合如果您喜欢我的女儿居然是重生者,别忘记分享给朋友...
关于盛世商妻多媚娇她貌美非常,擅长经营商务,之前被迟勋欺骗,经历一场生死后性格大变,坚毅非常,一心只想报仇,然后好好活下去。成为了太子手中赚钱的工具,帮助太子登上皇位,被太子所青睐,后成为大昀...
白苏苏绑定了一个破烂屋系统,主打回收贩卖各界垃圾。别人苦求的绝世武器,她拿在手中挑垃圾。别人苦求的绝世珍兽,她随意抓来当零食。别人苦求的万年丹药,她拿着当过期糖豆吃。还有从未见过的异界用品,奇珍异兽开始还有人质疑,这也太夸张了,一定是假的!后面,是我有眼无珠,跪求再次捡漏!白苏苏摊手,手慢无,抢光了。...
拳拳到肉才是男人的浪漫!说着,颜渊从手腕发出一道新月光线,瞬间将敌人炸成了灰灰。法王使用远程技能,这能叫偷袭吗?简单来说,这是一个掌握无数技能的奥特法王纵横多元宇宙的故事。如果您喜欢在奥特世界当法王,别忘记分享给朋友...
在星星有泪寒风凛凛的夜晚,鬼魅森林中,他苍白的脸上木无表情,对于周围无数的死亡眼神不闻不问,他乱舞狂刀屠神族铁血无双战圣王穷凶极恶杀神眼逆天而行斩玄冥纵横天下称霸王,然后开始大吃四方,并在美丽的幻岛随风起舞。ps本书前半部分是武庚纪世界,后半部分是洪荒世界。欢迎加入藍螢流光,QQ群号码1032945195如果您喜欢从武庚纪打开洪荒世界,别忘记分享给朋友...