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62做生意的仪式感(第2页)

熊白洲不知道这些“小弟们”的猎奇心里,他现在的注意力已经放在工作上:

“我是周美电器大客户部的盛元青,看到格力公司在报纸上的广告,我们经理想在今天下午去贵厂考察并商谈合作事项,请问你们有时间接待吗?”这里,熊白洲的身份又变成了盛元青。

真正的盛元青坐在一边傻乎乎的摸着摸着后脑勺,有点不明所以。

“热烈欢迎,请问你们是什么公司,能重复一遍吗?”女声似乎不知道周美电器。

“周美电器,周是周围的周,美是美丽的美。”熊白洲又重复一遍,语气温和可亲。

“好的,下午我们销售部的经理都在,到时见了。”

“嘟,嘟,嘟。”挂了电话一阵忙音。

熊白洲在心里腹诽:“这接线员平时一定不看报纸不学习,连周美电器都没听说。”

这女接线员没听过周美电器的名字,熊白洲心里还有点不太爽快,其实周美电器在粤城已经是无人不知了,但是在香山知道的还真不多,除了部分电器行业有关的厂商。

不过,有不足才有进步的空间,这正好能提示了熊白洲周美电器还有很长一段路要走。

“熊哥,今天你要带谁去?”一群人小弟都翘首以盼。

熊白洲瞅了瞅:“盛元青,一会你去高洪那里领钱,买一套西服和我出门”。

“是!”盛元青兴奋的应道。

听到是盛元青被“翻了牌子”,其他小弟都有点哀怨,狗日的盛元青也已经连续两次出差了,熊政委怎么就不能雨露均沾呢。

熊白洲也没办法,这次要去格力公司,现在那边销售部当家做主的是女人,在这群里人就自己和盛元青属于长得还算好看的那种,五官至少和英俊搭得上边。

有时候,谈生意也要讲细节,官方上叫“尊重生意伙伴”,文艺一点的就叫“仪式感”。

“熊哥,我去开车门。”盛元青迫切的想多做点事,希望下次出差能继续带着他。

熊白洲摆摆手:“不用,这次我们坐车去。”

“咋了,这次不去拉货吗?”刘大祥也有点吃惊。

熊白洲三次出马,三次都是空手套白狼把货全部拉回来,第二次最狠,连车带货都给弄回来了,这群小弟心里已经对“生意”这两个字眼失去了应有的畏惧。

“真是不当家不知柴米贵。”熊白洲摇摇头:“董鸣珠那个女人是好说话的吗,2004年国美的黄光玉都已经快是全国首富了,董鸣珠还敢去扳手腕,现在周美电器有什么斤两。”

熊白洲看了看这群眼神迷惘的小弟,耐心的解释:“做生意一定要学会变通,要根据不同的合作对象适当的调整策略,不能有一招鲜,吃遍天的想法。”

“刚才我用元青的身份去打电话,是为了衬托周美电器的资格,如果我一个总经理早上打电话过去谈合作,别人未免会看轻。”

熊白洲顿了顿,顺便观察下“学生们”的态度,有人听得若有所思,有人好像和自己无关,在这里悟性就体现出来了。

“哎。”熊白洲心里叹一口气,继续说道:“有一位伟人曾经说过,打仗时要在战略上藐视敌人,但是在战术上要重视敌人。周美电器不能因为刚刚起步就不敢和人开口做生意,但是,既然开口谈合作,就要在细节上做好充足的准备。”

做生意,不仅要有责任感,心理上还要对财富有畏惧感、最后再得加上一点仪式感······

西游:代管十万天兵,都成圣了  联盟:我真是阳光男孩  试婚100天:大叔,借个吻!  仙帝会凶小狐狸?宠还来不及  我在半岛的万人迷生涯  (排球少年)之死靡它  横推从舵主开始  重生之大文豪  穿成恶毒后娘后她带崽野翻了!  神秘医妃哪里逃  莫须友  人在木叶:我重建了水之国  影视:从伪装者开始  末世重生:打游戏能拯救世界  开局一本风后奇门  天才宝宝上阵:腹黑总裁乖乖听话  谁懂,我在暴君文里撩疯批男主  西游:召唤玩家从五指山土地开始  陆上将的小狐狸又跑了  新兰/柯兰|回不去的十年  

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