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老马这是探底儿来了啊!想先摸清楚自己对这款软件的底线,然后采取相应的对策,有利于在几方会面的时候,可以顺利拿下这款软件。
对于这种情况的发生,老王非常喜于乐见的。
谷歌公司虽然实力强劲,在国际上也有较大的影响力。
但那毕竟是外国的公司,老王在心理上,更加倾向于把这款软件留在自己的国家发展。
老马一方既然做出了,这样明确的态度,那是不是意味着自己可以为这款软件牟取更大的利益呢?
想挤马奶的念想根深蒂固,少挤是挤多挤也是挤,还要加上不挤白不挤。
想到这里,他自己嘿嘿的笑了起来,表示可以有这样的操作。
但是想了想又觉得不太可能,老马人家那么大一个公司都管理得明明白白的,你耍点儿手段,他可以接受。
一旦谋求的利益过高,人家又不是傻子!任你宰割的情况是不可能出现的。
弄不好让人家认为,你人心不足蛇吞象,起到适得其反的效果,鸡飞蛋打都有可能出现。
想通了这一环节,打消了不现实的思想,既然这个想法不现实,咱就来点儿实际的得了。
先看看你给的什么条件!咱再随机应变。
毕竟软件在手,下我樱
主动权掌握在自己的手里,就是商业谈判的最大利器。
空还在飘着雨丝,老王批着雨披来到了四季茶楼
在服务员的引导之下,找到了董其昌妹妹所在的包间。
董其昌的妹妹看上去40左右的年纪,可能由于是对母亲病逝的困扰吧!脸上有了些许皱纹,衣着非常简洁干练。
见到老王在服务员的引领下,走进包间,她起身对老王伸手:“你就是王汉庭同学吧!我是董其昌的妹妹,董琪美。”
老王也伸出手与对方轻轻握了一下:“很高兴认识你,董阿姨”
董其美对老王的第一印象还是很好的并不像哥哥口里所的,又赖又厚脸皮的家伙。
老王随意的坐在董奇美的对面。
淡淡地询问:“不知道这次董阿姨找我来,是贵公司的安排,还是您个饶意见?”老王开门见山直击主题。
毕竟吗,他一个在校大学生于一个社会上40多岁妇女,没有多少可以共同交流话题不是吗?
董其美对于老王这种直接聊的方式并不感到意外。
如果一个在校大学生为人处世圆滑的像一只老狐狸,就显得不符合他的年龄了。
董琪美:“两者兼而有之吧!出于私人关系,也可以是你打通了我哥哥的心结,帮了我一个大忙,我想当面对你一声谢谢。而站在公司的立场上,就是想事先与你商谈一下,关于你开发的那款软件的问题。”
老王大咧咧的:在你们兄妹的感情这件事情上,我起到的作用微乎其微!主要是董校长他自己思想的转变,潜意识里有了和解的根基,这才是最重要的!所以我不敢居功,而你的以公司的角度来约我见面,那就恕我直言了,不知道贵公司给出的条件是什么呢?”
董琪美心里暗想:“这种会谈模式不都是应该会互相吹捧,然后才能慢慢进入主题。”
他试探地问道:“不知道王你对自己开发的这款软件儿,有多大的期许呢?”
他并没有回答老王提出的问题,而是引导着老王,出自己对这款软件儿,的定位或者是底价是多少,也可以是一种商业手段了。
老王当然不会中了这种套路:“期许什么的吧,就是我内心的理想价位,但是不实用于买家市场!主要还是看贵公司或者谷歌,与其他几家公司所能给出的条件。”
老王这话的非常明显,还是你们看着给吧!谁给的高,谁给的条件好,那我就考虑把这款软件儿卖给谁或者与谁合作。
董其美的试探话语,没有得到逾期的效果,决定不再进行言语诱导:“我来的时候,上层的指示是单方面买断3000万元人民币。“
老王撇嘴淡淡的:“马老板大气,他出三千万人民币,那我给20的股份,合作运营互惠互利!”
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