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第一百一十四章 2017年春5（第2页）

济南会议办完后，一行人并没有回到bj，而是继续留在济南陌拜，这次，新销售已经被老销售帮带过了，张鑫海下令，每个人都独自开始陌拜，并给每个人都划分了区域，每个人每天晚上要写拜访的日报和纪要，总结一天的成果。

陈默开始了独自陌拜，像是个走街串巷的小贩一样，看到培训机构便走进去，问问人家现在经营的怎么样，听没听说过高思教育，要不要合作，运气好，能够直接见到培训机构的老板，面对bj大培训机构高思教育来的老师，老板们不禁叫苦连天，说现在招生越来越不好做，被旁边的学而思和新东方给挤压的没有了自己的市场，陈默静静的听着那些培训机构的小老板诉苦，趁机也说出高思教育的教学教研优势。

虽然自己的培训机构经营并不景气，但让他花几万十几万再掏钱购买高思教育的“爱学习”产品，那些培训机构的小老板更是捂紧自己的钱袋子，对陈默所说的和高思教育合作嘴上说着感兴趣，心底里却想着本来钱就难挣，你这还想让我往上面投资？我薅学生家长的羊毛，你高思教育来我这薅我的羊毛？

几天下来，各个培训机构的校长们都纷纷表示，考虑考虑，考察考察，观望观望。

陈默算是看透了这个教培市场，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，这些小培训机构的老板们，其实就是些小虾小鱼，自己被学而思和新东方积压的在濒临破产的边缘上，求生欲极强，希望可以抱大腿，可以有人拯救。可当高思教育来拯救他们的时候，他们又不肯花费费用跟高思教育合作，以此来提高自己的竞争力，所以只能苟延残喘的继续生存着，勉强维持着如今的经营。

几天跑下来，陈默人在曹营心在汉，他想赶紧离开济南，早点回到bj，这样，他就可以入职到旭阳所在的中视鼎丽公司了，去做他真正热爱的传媒行业。

晚上，陈默在酒店的楼道拐角处，小声的给旭阳打了个电话，告诉旭阳，等济南这边的事情忙完，他就回bj，到时候入职中视鼎丽。

此次济南会议，张鑫海带着自己的小组团队，折腾了半个月的时间，几乎把整个济南的大大小小的培训机构都跑了个遍，最后成了几单交易，但都是些几万块钱的小单，收获并不大，张鑫海做销售这么多年，也知道这是意料之中，好在此次济南之行，认识了很多济南培训机构的老板，有了联系方式，这些人，都是长在田里的庄稼，游在池水中的鱼，得先慢慢养着，慢慢联系着，等到他们快撑不下去的时候，等到他们急需救命稻草的时候，等到他们充分认识到跟高思合作的必要性的时候，到时候自然会收割。

张鑫海带着其他人先回bj，并派岳建宁带着陈默去趟德州，去拜访陈默之前一直联系的德州那个培训班，并嘱托两个人顺便陌拜一下德州的教培市场，陈默跟着岳建宁从济南去了德州，又在德州待了几天，每天两个人出去陌拜当地的培训机构。

德州的那个培训机构，倒是之前听过高思教育，也正苦于自己的培训机构小，没有核心竞争力，正想引进一些优质的教学教研资源，而高思这时候突然来，算是雪中送炭，岳建宁对于高思教育的产品再熟悉不过了，开始跟老板侃侃而谈，老板听的聚精会神，而陈默则像是个旁外人一样，他已经决定要离开高思教育了，这一单成不成，成了算谁的，已经跟他没有关系了，但看岳建宁聊得这么开心，陈默心想，看来这一单，最后会便宜了岳建宁。

跟老板聊完后，两个人走出培训机构，陈默问：“你觉得这一单，有戏吗？”

岳建宁笑了笑：“你觉得呢？会不会给你一个面子，或者是给你们大学老师一个面子？”

“我不知道啊，这是我老师的同学，但人家这个学校毕竟是自己开的，人家得觉得咱们的爱学习是真的对自己的学校有用，才会买的。”直觉告诉陈默，能不能与这个培训机构达成合作，不好说，因为前几天他在济南的时候，每个培训机构的老板似乎都说要跟高思教育合作，可到了最后掏钱的时候，到了真正动真金白银的时候，一个个都表现的不那么积极了。

“我倒是觉得，她现在真的是想合作，不过人家最后也说了，还要考虑考虑，这种客户，目前就是长在地里的庄稼，煮在锅里的肉，不可能现在就直接吃到，我看，有必要邀请他去一趟bj，让她参观一下我们的公司，见证一下我们的实力，只要她去了咱们公司，这单子，我保证能成。”岳建宁胸有成竹。

“那太好了，成了算你的。”陈默发自内心的说。

“别，这可是你的客户，我只是过来打酱油的。”岳建宁连忙推辞，如今，陈默入职两个月了，还没有出一单，他需要赶紧出单，作为老销售，岳建宁只是履行老带新的义务。

“我只是引荐一下关系啊，刚刚介绍公司和产品，可都是你在说。”陈默连忙给了岳建宁一个台阶下，如果他还继续留在高思，这单子，他肯定要，可现在他人都不想在这继续工作了，这单子对于他来说，已经毫无意义。

“得了吧。”岳建宁笑了笑：“如果真的能成，到时候你请我吃饭吧。”

“好。”陈默不再勉强，反正很快，岳建宁就知道他离职，他离职之后，这个单子，张鑫海肯定会交给岳建宁继续跟的。

几天后，陈默和岳建宁完成了在德州地区的陌拜工作，联系了一大堆的德州培训机构，也都加了老板们的微信，虽说这几天的出差并没有实际的成单，但岳建宁倒是觉得有所收获，因为搜罗了一些意向客户，他知道，销售这个东西，你着急不得，先建立客户关系和联系，慢慢的先养着，等待日后的收割。

高铁从德州站出发，一路向北，奔向bj南站，陈默与岳建宁坐在高铁上，望着窗外，两个人都各有所思。

岳建宁想的是如何成单，如何做好工作，如何做一个大单，他现在手里有大把的客户，都是些意向客户，但如何能够快刀斩乱麻，让他们赶紧跟高思教育合作，成为了岳建宁每天的思索，他还记得他们一个团队另外一个小组，有个叫做郭茹的姑娘，也是一个山东姑娘，那个姑娘跟了一个大单，一个跟踪了几个月的客户，最后成了个50万的大单，但是这一单，郭茹提成就拿了近10万块，岳建宁羡慕啊，他此时就是想着搞钱，拿提成，他很清楚自己要的是什么。

陈默坐在座位上，此次济南和德州之行，让他看透了这份工作的本质，无意就是做销售嘛，他不喜欢这份工作，更是觉得自己不适合这份工作，他反而有些鄙视这些做销售的人，觉得他们就是为了赚钱，为了拿单而生的。除了赚钱，他们没有梦想，他跟他们不一样，他有梦想，他现在就要去实现梦想，而不是继续留在这做销售。

高铁途径陈默的老家沧州西站，在沧州西站停留了两分钟，陈默想起大禹曾经为了治水三过家门而不入，而自己如今，奔波在外，为了工作，为了实现梦想，就算是路过老家的高铁站，也只能是路过罢了。

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