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第一百二十八章 2017年夏6（第1页）

公交车晃晃悠悠的开着，路面开始堵车，公交车一站一停，韩福宝看了看时间：“不好，照这个速度怕会迟到，咱们下车，打车过去。”

陈默跟在韩福宝身后，从路边拦了一辆出租车，两个人上车，急急忙忙的奔向了首师大附中。

会议室里，销售李天泽和学校的各年级组长，教学骨干已经等候多时了，两个人着急忙慌的奔到会议室，韩福宝连忙道歉：“各位领导，不好意思，路上有些堵车，来晚了，咱们还用汇报吗？需要我讲一下ppt吗？”

“不用了，我们之前去你们钓鱼台山庄去参观过，对你们公司很了解了，今天能给我们具体的演示一下产品吗？我们这些人都是一线的老师和教学骨干，咱们开门见山，直接讲一下，你们这个产品怎么用，用完的效果是什么？”

“好的，没问题。”韩福宝道，便对着陈默已经打开的电脑，给学校的中层领导做了产品的演示。

对于智学网的了解和实际应用，韩福宝算得上是专家级别，虽然几个教学骨干提了一些比较刁钻的问题，但韩福宝也能对答如流，陈默坐在一旁，听着韩福宝与几个老师的交谈，自然是受益匪浅，一番会议结束后，几个年级组长很有兴趣，大家直接在会场拍板，先是由初中数学和英语两个学科试用，如果试用效果好，再全学科甚至全校推广试用。

坐在一旁的销售李天泽心底里窃喜，如果试用效果好，后面就可以拿着试用的结果跟学校的领导谈合作了，用的好，学校自然会花钱买的，如果连首师大附中这样的名校都花钱买了，这无疑是给自己的产品打了个广告，做了免费的代言，那以后拿着这个案例跟其他的学校再聊合作，谈采购，那自然会水到渠成，bj现在就得需要做几个样板校，而首师大附中足以打出个样来，给那些观望的学校作作表率。但这个试用中会出现什么问题？会不会适得其反？销售李天泽也吃不准，但管他呢，反正公司现在是一系列红利让他们推智学网，况且在bj地区，已经有智学网专门的行销团队做入校服务，天时地利与人和，入司这么久，还真是第一次遇到有这样的好事，公司资源供销售们随意调用，李天泽不禁信心十足。

自从韩福宝把首师大附中交给陈默以后，陈默每天的工作核心便是首师大附中，隔三差五的去学校，帮助老师制作答题卡，扫描试卷和答题卡等，在陈默的努力下，首师大附中的初中数学和英语两个学科试用效果较好，学校信息中心便将智学网的试用，推广到整个到初中部覆盖全学科，再到后来，高中部的几个学科也要试用，陈默也是在整个客户试用的过程中，发现客户的需求，发现产品的问题，解决客户的需求，反馈产品的问题，而他自己也是在整个首师大附中，对于智学网历经一个多月的试用过程中，陈默对于智学网的了解更是再次深入。

但毕竟是刚刚做入校的工作，但凡工作中有任何问题，陈默自然是请教业务熟练的韩福宝，韩福宝也毫无保留，给予了陈默工作中很大的帮助，好的团队，好的领导，好的产品，如今，陈默算是都赶上了。

随着bj地区30多人的销售团队在bj地区大力推进智学网的试用，智学网行销团队也在不断壮大，近10人的团队支撑这30多个销售的日常工作，人员支撑上，算是勉强撑得住，保总觉得是时候给每个行销经理划分区域了，不能像之前似的，哪里有项目，就顶上一个人，搞的这些行销经理，常常是上午支撑海淀区的项目，下午又跑到朝阳区支撑项目，更有甚至是一天跑三个区域，时间都花费在路程上了。

保总召集人员开了一次会：“以后，朝阳区的销售和业务就交给陈默来管了，朝阳区是bj市gdp最高的一个区，这边的几个销售以后的业务都由陈默来负责，海淀区交给文静，首师大附中的相关工作，陈默要尽快过渡给文静，张然负责昌平密云和通州区，这几个区相对来说是郊区，可能以后要辛苦一些，其他的sjs，大兴和丰台等地，也交给陈默吧，这几个郊区业务量相对少一些。”

朝阳区的销售共有4个人，区域总监是郑超，之前是业内另一家专门做教育信息化的厂商康邦的销售，康邦后来被立思辰收购，导致了一大批的销售离职，郑超因此跳槽到了科大讯飞负责朝阳区的销售工作，但朝阳区之前有个叫做史薇薇的销售，属于公司的老销售了，老销售被新销售领导，史薇薇自然不服郑超的管理，公司上下都能看得出两个人水火不容，保总还不忘在开会的时候叮嘱陈默几句：“你负责朝阳区的工作，对于郑超和史薇薇的关系处理要慎重一些，学会圆滑，像他们这种老死不相往来的关系，得处理好了，咱就是个行销，把自己该做的工作做好，两边都不得罪。”

史薇薇一直在跟进一所学校，这是朝阳区政府重点打造的一所国际化现代学校，名为bj中学，这所学校最初由韩福宝带着陈默入校给校领导讲解过智学网，后来学校要试用，韩福宝带着陈默做了两次试用工作，划分区域后，干脆直接交给陈默来做以后的试用工作。

学校对于教育信息化很重视，决定全校全学科试用智学网产品，用于学校日常的考试和检测，陈默几乎每天都奔波在学校，帮助老师制作答题卡，做扫描试卷的工作，每天忙的不可开交，学校领导直接给陈默批了一间办公室，让陈默每天在学校办公，做软件的无非就是个服务，只要系统能正常运转，服务做好了，客户就会说你的产品好，产品试用好了，才会有下一步的采购，史薇薇作为销售，无比重视bj中学的试用工作，先不说这单要是做成了，将会有几百万的业绩收入，也能证明自己的工作做的好，以便于跟郑超去抗衡，便死皮赖脸的让韩福宝对给自己支撑，韩福宝无奈，让团队的其他人员协助陈默在bj中学的工作，张然等人，便时不时的来bj中学给陈默帮忙。

公交车晃晃悠悠的开着，路面开始堵车，公交车一站一停，韩福宝看了看时间：“不好，照这个速度怕会迟到，咱们下车，打车过去。”

陈默跟在韩福宝身后，从路边拦了一辆出租车，两个人上车，急急忙忙的奔向了首师大附中。

会议室里，销售李天泽和学校的各年级组长，教学骨干已经等候多时了，两个人着急忙慌的奔到会议室，韩福宝连忙道歉：“各位领导，不好意思，路上有些堵车，来晚了，咱们还用汇报吗？需要我讲一下ppt吗？”

“不用了，我们之前去你们钓鱼台山庄去参观过，对你们公司很了解了，今天能给我们具体的演示一下产品吗？我们这些人都是一线的老师和教学骨干，咱们开门见山，直接讲一下，你们这个产品怎么用，用完的效果是什么？”

“好的，没问题。”韩福宝道，便对着陈默已经打开的电脑，给学校的中层领导做了产品的演示。

对于智学网的了解和实际应用，韩福宝算得上是专家级别，虽然几个教学骨干提了一些比较刁钻的问题，但韩福宝也能对答如流，陈默坐在一旁，听着韩福宝与几个老师的交谈，自然是受益匪浅，一番会议结束后，几个年级组长很有兴趣，大家直接在会场拍板，先是由初中数学和英语两个学科试用，如果试用效果好，再全学科甚至全校推广试用。

坐在一旁的销售李天泽心底里窃喜，如果试用效果好，后面就可以拿着试用的结果跟学校的领导谈合作了，用的好，学校自然会花钱买的，如果连首师大附中这样的名校都花钱买了，这无疑是给自己的产品打了个广告，做了免费的代言，那以后拿着这个案例跟其他的学校再聊合作，谈采购，那自然会水到渠成，bj现在就得需要做几个样板校，而首师大附中足以打出个样来，给那些观望的学校作作表率。但这个试用中会出现什么问题？会不会适得其反？销售李天泽也吃不准，但管他呢，反正公司现在是一系列红利让他们推智学网，况且在bj地区，已经有智学网专门的行销团队做入校服务，天时地利与人和，入司这么久，还真是第一次遇到有这样的好事，公司资源供销售们随意调用，李天泽不禁信心十足。

自从韩福宝把首师大附中交给陈默以后，陈默每天的工作核心便是首师大附中，隔三差五的去学校，帮助老师制作答题卡，扫描试卷和答题卡等，在陈默的努力下，首师大附中的初中数学和英语两个学科试用效果较好，学校信息中心便将智学网的试用，推广到整个到初中部覆盖全学科，再到后来，高中部的几个学科也要试用，陈默也是在整个客户试用的过程中，发现客户的需求，发现产品的问题，解决客户的需求，反馈产品的问题，而他自己也是在整个首师大附中，对于智学网历经一个多月的试用过程中，陈默对于智学网的了解更是再次深入。

但毕竟是刚刚做入校的工作，但凡工作中有任何问题，陈默自然是请教业务熟练的韩福宝，韩福宝也毫无保留，给予了陈默工作中很大的帮助，好的团队，好的领导，好的产品，如今，陈默算是都赶上了。

随着bj地区30多人的销售团队在bj地区大力推进智学网的试用，智学网行销团队也在不断壮大，近10人的团队支撑这30多个销售的日常工作，人员支撑上，算是勉强撑得住，保总觉得是时候给每个行销经理划分区域了，不能像之前似的，哪里有项目，就顶上一个人，搞的这些行销经理，常常是上午支撑海淀区的项目，下午又跑到朝阳区支撑项目，更有甚至是一天跑三个区域，时间都花费在路程上了。

保总召集人员开了一次会：“以后，朝阳区的销售和业务就交给陈默来管了，朝阳区是bj市gdp最高的一个区，这边的几个销售以后的业务都由陈默来负责，海淀区交给文静，首师大附中的相关工作，陈默要尽快过渡给文静，张然负责昌平密云和通州区，这几个区相对来说是郊区，可能以后要辛苦一些，其他的sjs，大兴和丰台等地，也交给陈默吧，这几个郊区业务量相对少一些。”

朝阳区的销售共有4个人，区域总监是郑超，之前是业内另一家专门做教育信息化的厂商康邦的销售，康邦后来被立思辰收购，导致了一大批的销售离职，郑超因此跳槽到了科大讯飞负责朝阳区的销售工作，但朝阳区之前有个叫做史薇薇的销售，属于公司的老销售了，老销售被新销售领导，史薇薇自然不服郑超的管理，公司上下都能看得出两个人水火不容，保总还不忘在开会的时候叮嘱陈默几句：“你负责朝阳区的工作，对于郑超和史薇薇的关系处理要慎重一些，学会圆滑，像他们这种老死不相往来的关系，得处理好了，咱就是个行销，把自己该做的工作做好，两边都不得罪。”

史薇薇一直在跟进一所学校，这是朝阳区政府重点打造的一所国际化现代学校，名为bj中学，这所学校最初由韩福宝带着陈默入校给校领导讲解过智学网，后来学校要试用，韩福宝带着陈默做了两次试用工作，划分区域后，干脆直接交给陈默来做以后的试用工作。

学校对于教育信息化很重视，决定全校全学科试用智学网产品，用于学校日常的考试和检测，陈默几乎每天都奔波在学校，帮助老师制作答题卡，做扫描试卷的工作，每天忙的不可开交，学校领导直接给陈默批了一间办公室，让陈默每天在学校办公，做软件的无非就是个服务，只要系统能正常运转，服务做好了，客户就会说你的产品好，产品试用好了，才会有下一步的采购，史薇薇作为销售，无比重视bj中学的试用工作，先不说这单要是做成了，将会有几百万的业绩收入，也能证明自己的工作做的好，以便于跟郑超去抗衡，便死皮赖脸的让韩福宝对给自己支撑，韩福宝无奈，让团队的其他人员协助陈默在bj中学的工作，张然等人，便时不时的来bj中学给陈默帮忙。

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