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第七十五章 2016年春8（第1页）

整个春天，陈默跑遍了整个广州市，每天去广州的各个中学进行批改网的讲解，给英语老师们培训如何使用批改网，每周下来，他都会写一篇周报，总结一周的工作，去了哪些学校，培训了哪些老师，开通了哪些学校的账号，并把周报以邮件的形式发给陈瑞江和苏建坤，以示自己在广州每天的工作。这是几天前，他曾和张杰聊天中得知的，虽说公司并没有工作汇报的制度，他无需给领导们反馈自己每天的工作，但张杰却说，他自己每周都会给陈瑞江发周报，汇报自己在西安的工作，陈默也因此效仿。

除此之外，之前的深圳，佛山，肇庆等地的渠道商，他也时不时的跟着他们跑一些当地的学校，讲解批改网产品，想着借助渠道商打开更多的市场。

但偌大的广州，几百所学校，只有陈默一个人忙于每天的奔波和培训，可为何要给学校培训？培训完了该做什么？没有人教陈默接下来要做什么，也没有人告诉陈默该怎么做，陈默其实需要有一个人带一带自己，带一带自己如何做业务，但批改网毕竟是一个创业型的小公司，很多业务模式并不清晰，尤其是基教部刚刚成立，连领导们都不知道该怎么探索业务模式，每天忙的顾头不顾尾，哪里会有人盯着陈默的广州区域。

说白了，一个广州区域扔给陈默，便没有人再关心。

除了广州区域打开外，批改网基教部也在紧锣密鼓的意图打开全国的市场，东三省市场招聘了一个人，叫做钟旭阳，旭阳本省就是东北人，苏建坤把他招聘进来，负责东三省的市场，湖南市场也招聘了一个叫做俞鹏的人，俞鹏本身就是湖南人，山西陕西招聘了一个叫做那洪义的人，跟着之前负责山东地区的曹晓开始拓展山西市场。而bj也招聘了一个叫做李茉的女生，李茉是西安人，将来想回西安老家发展，但现在陕西有张杰负责，李茉只好先跟着苏建坤跑bj市场，这几个人都是九零后，都跟陈默一样，刚刚大学毕业没多久。

顿时，整个基教部由年前的个人，瞬间变为了近十人的团队，全国各地的市场，全面铺开。

而张杰负责的xa市场，业务并不好做，张杰每天苦恼，月底出差回来，与陈默两个人一起下班，陈默安慰：“杰哥，你想想，如果一个人负责一个新的市场，自己能够全面打开市场，该是一件多么有成就感的事情，如今你负责西安那边，前期肯定会有一些困难，但这些困难扛过去了，你把xa市场做好了，那你的能力岂不是得到了很大的体现？”

张杰想了想，点了点头：“你说的对，一个人独立开辟一个新的市场，的确是一件很有成就感的事情。”

张杰继续绞尽脑汁的想要做好xa市场，可两个月后，结果依旧是不如人愿，现在全国各地，各个中学纷纷展开了批改网的试用，尤其是广州区域，试用的学校多达近百所，唯独西安，试用的学校屈指可数，这学校连用都不用，怎么谈后期的转化，采购呢？张杰不禁心灰意冷。

领导层听取了各个区域负责人的汇报，又分析了目前各个区域试用的数据，广州目前是整个基教市场试用效果最好的区域，试用效果好，下一步就是要想办法将这些学校转化为可以采购批改网的学校了，领导层觉得陈默虽然前期付出了很多工作，但是对于政府采购，商务关系并不了解，也没做过，毕竟他刚刚进入这一行没多久，需要相对成熟专业的老业务员带带他。

更何况，广州这么大的市场，加上周边的深圳，佛山，肇庆，这么多区域，只放陈默一个人，他绝对是忙不过来的，看着西安已近无望了，但公司也不忍丢掉，毕竟之前张杰在那跑了大半年，西安如今是一块鸡肋，弃之可惜，食之无味，但作为战略市场，还得依旧布局，依旧有人负责，陈瑞江决定，把在bj的李茉调到西安去，她不是一直想回老家发展吗？而把在西安的张杰调到广州去，与陈默一起跑广州的市场，毕竟张杰较比陈默，来批改网公司早，人也相对成熟老练一些。

“把张杰调到广州？谁领导谁？”苏建坤问。

“谁也不领导谁，都归你领导。”陈瑞江笑了笑：“广州市场这么大，陈默又刚刚做基教，没有经验，年轻气盛，需要学习的地方很多，而张杰就不一样了，张杰毕竟做教育信息化做了有两年了，岁数也大陈默几岁，做事相对来说较比陈默更沉稳一些，他们两个一起跑市场吧，我给张杰任务，他去广州，就是去拿单子的，拿销售业绩的，前期陈默已经跑了那么多学校了，现在该张杰去收割果实了。”

张杰忽然接到陈瑞江的电话，电话里，陈瑞江对张杰委以重任：“如今，全国试用最好的市场，就是广州了，而且广州的学校有钱，转化采购是没有问题的，你去了广州，任务只有一个，将用的好的学校，迅速的转化，成为可以采购的客户。”

“那西安呢，我在西安跑了大半年的时间了，这边的市场也快打开了。”张杰不舍自己苦心经营的地盘，却要到陈默的地盘抢食吃。

“西安交给李茉，我让她这几天到西安，跟你做工作交接，你把一些渠道商，或者一些已经在试用的学校，对接给她。”陈瑞江下了死命令，他是领导，他得有大局观，孰重孰轻，他心底里有数。

两天后，李茉从bj飞到了西安，如愿以偿的回到了西安老家，并开始接手张杰手里的工作，而张杰将自己的希望寄托到了广州区域，连忙给陈默打电话，告诉他自己将要去广州。

“欢迎欢迎，”电话里听到张杰说即将来广州和自己并肩作战，陈默当然愿意，有个人跟自己一起跑市场，他求之不得，

如今的陈默，看着大千世界，享受着新的工作和新的城市带给自己的无限风光，享受着自己每次去往学校，站在讲台上，给学校的老师讲着产品做培训的快感，如今，他是老师的老师，那个曾经让他仰慕的讲台居然成为了他的阵地，他是万众瞩目的中心，他是令人尊敬的刘老师，这份工作，给予了极大的成就感。

为了能够让更多的学校试用批改网产品，陈默不辞辛劳，有时候上午去完一所学校，下午还要赶到另外一所学校，最多的时候，他一天要奔波上百公里，跑三四所学校，他真恨不得自己能够变成一只孙猴子，拔一根猴毛就可以变出另外一个自己，这样一天可以多跑几所学校，那些饱含深情的老师期待的目光，给予了他足够的动力。

可每次在外面奔波了一天后，在天黑回到酒店后，陈默疲惫不堪，躺在酒店的床上，一句话也不想说，他太累了，说了一天的话，奔波了一整天，他太累了。

他唯一想到的一个人就是笑笑，想到笑笑，他的内心就像打翻了五味瓶，种种滋味涌上心头，与笑笑分开已经有几个月了，可自己还是无法忘记她，还是会在梦里经常见到她。一个人越是工作中有成就感，越是觉得自己充满斗志，越是享受着如今无限风光和美好生活，就越是想找一个人分享，而那个人，却早已不在了。

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