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在众人当中,朱锁锁是对庄自强如何说服汪婆婆最感兴趣的。
在她看来,能搞定汪婆婆如此难缠的客户,放眼望去,还有什么难题是解决不了的?
拥有这样的能力,别说是销售顾问,就是销售部经理也不在话下啊!
“你们都说以前也有人愿意出钱来买汪婆婆的房子,可她总是狮子大张口,一言不合就谈崩。
汪婆婆七十多岁的人了,按理说在她这个年纪对钱财应该并没有那么看重,可她为什么会这样呢?”
庄自强提问道。
蒋南孙思考片刻,道:“她需要钱。”
庄自强颔首,“对,需要钱!那需要钱来干什么呢?”
问题再次抛出来,朱锁锁立刻道:“买房子!”
“不错。买房子又是为了什么?”
“为了住的舒服、方便。”还是朱锁锁,她现在像极了班级上的三好学生,以前在学校的时候都没这么认真。
“那么问题来了,汪婆婆这么大的年纪,她想要住大一点、方便一点、舒适一点的环境,除此之外,她想不想和儿女住在一起呢?
你们也知道,汪婆婆并没有选择和儿子、女儿一起住,是她不想吗?”
朱锁锁抢着举手,脸上表情兴奋,“我知道了!她之所以狮子大张口就是想要一笔钱,让她可以住的舒服,并且还能和儿子、女儿住到一起。”
庄自强点头,“没错。这两天我打听了一下,汪婆婆的儿子住在徐汇,买的是一户两室60多平的小户型,夫妻俩有一个女儿。汪婆婆的女儿住在普陀,两口子和儿子还跟公婆挤在弄堂里,家里总共才三十多平。”
话说到这里,在场人都有些了然。
居魔都,大不易。
外面人只看到魔都光鲜亮丽的一面,但却看不到普通百姓的痛苦挣扎。
刨除早年炒股、炒房、做生意发家的那批人,再刨除拆迁发家的那批人,魔都本地居民中有相当一大部分的人是既没有赶上改革开放的浪潮,也没有赶上房产爆发的浪潮的。
导致的直接结果就是,这群人身为国际大都市的常住居民,拿着发展中国家的工资,连最基础的住房问题都解决不了。
像汪婆婆家里这样,能给儿子买一套小户型的房子已经算是不错的了。
三四十岁,结了婚有了孩子,还要跟父母挤在逼仄的空间里的大有人在。
“之前那些来找汪婆婆买房子的人,几乎都是奔着捡便宜的心思来的,根本不可能有人出到我们现在给的价位。
原因很简单,二楼单独出售,房款打个三四折都不稀奇,这样的价格没办法让汪婆婆满意的。”
众人听到这里无不点头,凡事最怕的就是琢磨,现在听完庄自强的话,再一细琢磨,真就是这么回事。
“其实这样的线索还有很多。比如,你们一定注意到,汪婆婆很少下楼,那是因为她腿脚不方便。
别看她就住在二楼,可老洋房的木质楼梯比一般的台阶都要陡一些,对她来说下楼就成了一场试炼。
一天一次还好,两次、三次难免就会有畏难心理。
还有……”
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