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第五十二章
吃完晚饭,三个人才坐下来开始时谈末段爱情提案的事,于是刚刚才稍作缓和的气氛,也再次变得严肃了起来。
文珂这几天几乎是把提案大刀阔斧地整个重新调整了一遍,他打开新的提案,刚开口时,还不由自主地感到有些口干舌燥。
“付先生,按照上次我们讨论过的,你主要是提出来两个方面的问题,一个是没有变现计划,一个是四五百道问题的测试实在太过繁琐。我回去之后想了很久,觉得其实你说得都是很对的。”
“嗯。”
付小羽的回应并不热情。
显然即使文珂认可他的意见,他也并没有多在乎,而是马上就直接地切入主题:“电话里听你说这次做了很多改动——都是什么?”
“对、对……”
文珂点了点头,他不由自主要深吸一口气,才继续道:“是这样的,我想了很久,最终决定把你提出来的这两个问题结合在一起来解决。”
面前这个比他年轻很多的omega天生有种精英气场,只要一谈起正事,他那双眼睛里便带着敏锐的审视意味,使人有种无所遁形的紧张感。
“结合在一起来解决?”
“对。”
文珂翻开了打印好的提案,他停顿了片刻,组织了一下自己的思绪,然后慢慢地说:“我是这样想的,四五百道的心理测试,的确是把门槛立得太高了。这样一下子把这么一大堆问题丢给用户,会把大部分的人都直接挡在外面,从商业角度来看的确不可取。
“这一点我和许嘉乐过后又仔细地商量过,他还是觉得我们在为用户习惯妥协的同时,仍然该尽量保有高度的专业性。我把这些意见都综合地考虑了一遍,忽然就有了一个想法,不如这样——干脆把这套复杂专业的问卷打造成末段爱情app里面的核心变现产品。”
“怎么说。”
付小羽似乎也对文珂的想法来了兴趣,追问道。
“把问卷精简再精简。”文珂说:“一直到缩减到只有不到五十道问题。”
“嗯,降低门槛。”付小羽点了点头。
“对,所有注册app的用户都会先回答不到五十道问题,这样的数目,不会再让人感到望而却步,还可以得到一个初步的心理测验结果去进行匹配。通过这样的办法把门槛降低,我可以尽量吸引更多的用户去体验末段爱情,这部分的内容全部都是免费的。”
“然后呢?”
“我们先这样打通最大基数的用户群,然后再把完整般问卷分解开来,比如原生家庭的影响、情感经历这样各自不同的模块,然后就像通关一样嵌入在app里面,告诉用户解锁越多的模块匹配的运算就会越准确,所以实际上我们整个app里面的还是五百道问题,只是把它们拆分开来,而后续这些更深层次的、更复杂的心理测验,我们正好用来收费。”
文珂说到这里,感觉自己讲话的思路也越来越顺,他喝了口水,有些兴奋地说:“通过这样的设计,我们能够给用户简化出一条清晰的路径,他们注册进来了,先体验免费的精简内容,然后被吸引,再去花钱一步步解锁后续的内容,而把测试全部做完的用户也会得到认证,在匹配时有更高权重。这样不用牺牲末段爱情独特的专业性,而恰恰相反,可以让这部分最有价值的内容为app盈利变现,两全其美。”
“所以你觉得用户会愿意花钱去做五百道测试题。”
付小羽的语气一时也听不出来是认同还是否定。
“我觉得……”
文珂不由滞住了一下,他当然知道自己在商业眼光上不如付小羽,听到这样模棱两可的回应时,就像是面对着老师的提问,不由打了一个瞬间的退堂鼓。
以前上学的时候,他很少会有这样的感觉,因为那时候的他总是百分百地相信自己是对的,只是后来这样的自信在这些年的生活中被磨得越来越少,以至于他渐渐变得畏手畏脚,此刻的这种迟疑和彷徨也成了常事。
当文珂再次抬起头看着付小羽那双锐利的眼睛时,心底却忽然浮起了一股强烈的不服输的情绪。
付小羽毋庸置疑是最优秀的那种omega。
可是他也有他的骄傲。
“我觉得会。”文珂认真地说:“只要我们能让用户觉得值得。”
“那你觉得怎么能让用户觉得值得?”
“app本身免费使用时感受到的体验,还有就是——专业性。”文珂一字一顿地说:“要让用户相信这套测试题的专业性,有专业机构的支持和认证是最直接的方式。”
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