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店铺亏损（2）

若想赚钱，就得从衣食住行上面去考虑，而这十五家店铺就是当年左相府陪嫁给安阳郡主的地段最好、生意最旺的店铺。这些店铺第一年加起来赚的总银两超过了一百五十万！傅府一干人在看见这个庞大的金额时，都曾蠢蠢欲动，想要对这十五家店铺动手，就连傅老夫人也不例外。可傅老夫人千般算计，万般防范，最终还是没能防过傅修贤，被傅修贤借机将一直和他不太亲近的傅皓涛和傅伯文两人赶出盛京，让傅老夫人失了臂膀，却因为种种原因而不得不咽下这口气听命于傅修贤，最终将尚书府管家大权交了出去。

可以这样说，尚书府一众姨娘庶女吃穿用度都比得上世家望族的嫡女，和这十五家店铺息息相关。若这十五家店铺开始亏损的话，且不说尚书府一众早就享受惯了的主子们会如何，单单是于姨娘就心痛难忍，愤恨不已。

“啪！”于姨娘手一挥，一只茶杯就摔碎在地上，看着那些低垂着头，一声不吭的掌柜，她深呼吸了一口气，压下到喉的血气，冷声道：“郑掌柜，你来说，这究竟是怎么回事？！”

郑掌柜是这十五家店铺里资历最老的，也是那家每个月赚钱最多的绸缎店的掌柜，只见他苦着脸，上前一步，恭敬地行了个礼，道：“于姨娘，在三个月前，你交待过郑某到江南等地去收购丝绸等物，并囤积在仓库里，以备年节时各府贵人前来挑选。”

于姨娘冷哼一声：“嗯。这有什么不对吗？往常也不都这样做的？！”前几年，她就利用这个方式赚了个盒满钵满，本打算今年还能扩大经营，赚取更多的钱财。可未想如今竟然会出现了这种情况！

郑掌柜叹了口气，道：“于姨娘，大家都知道年节前。各府都会大肆采购物品，所以，不论是新老店铺均会特意于几个月前就囤积货物，以便能卖出一个好价格，赚取到足够多的利润。可，今年情况很不一般。两个月前，郑某曾劝告过你。今年最好不要囤积太多的货物，以免积仓，但你不听从郑某的建议，一意孤行，甚至还囤了足有往年两倍货量的货物。又如何不会亏损！”

于姨娘冷笑道：“郑掌柜，你是欺负我是一个妇道人家，不懂经商呢？！就算我们囤积的东西多，但也不至于这个月出现这么大数字的亏损！”

郑掌柜再次叹了口气：“于姨娘，上个月，我曾和你提到过，有十家店铺的经营方式有了很大的转变，我们这十五家店铺经营的东西刚好和那十家店铺重叠，故。这段时间以来，我们的客户流失了很多，甚至就连在我们店铺里固定购买了七八年以上的老客户也都流失了。”

瞥了一眼满脸震怒的于姨娘，郑掌柜摇了摇头，补充道：“之前，我就怀疑这十家店铺有意针对我们。特意到尚书府里来和你提了个醒，可你并没有当回事。如今，随着年节的临近，这十家店铺的行动是欲发地猖狂了，明目张胆地抢夺我们的客户，所以，才会导致我们这个月亏损这么多。”

“郑掌柜，你的意思是说这一切都是我的原因？”于姨娘满脸讥讽：“往常，你们不是自信有着几十年的经商经验，每每瞧不起我提出来的点子，甚至还经常阳奉阴违吗？如今，你们没有经营好店铺，就想将这些责任全部推到我的身上来，想得倒美！我不管你们想什么法子，总之，下个月的帐薄上面再不能出现赤字，否则，你们就收拾包裹走人吧！”

郑掌柜垂眸，嘴角勾起一抹嘲讽的笑容，他就知道于姨娘会这般说，幸而来之前，他们十五个人特意凑在一起讨论了下……

“于姨娘，首先，郑某得申明一下，下个月帐薄不出现赤字，那是不可能的！”郑掌柜一脸的正色：“毕竟，如今各府已经准备好了年货，除非特殊情况，绝对不会再出府购买大笔年货。而我们店铺里准备的物品太多，甚至很大一部份都是年前用品，若在年节前没有将它们售卖出去，那么，就只能压在库里，待到来年再售卖。但，来年是否能售卖出去，这就不能肯定了。更何况，来年说不定会有了更漂亮的东西出来，而盛京的达官贵族向来看重脸面，又怎会继续沿用去年的物品，即使这些物品再便宜，也不可能！”

“所以，如今我们能做的就是将这些年节前的物品低价出售，以期尽快回拢资金，而那些不是很应景的物品就可以放在店里慢慢售卖。如此一来，我们虽会亏损一些，但以一年的总营业额来对比，我们还是有赚到钱。”

于姨娘冷冷地看着郑掌柜，嘴角勾起一抹嘲讽的冷笑：“郑掌柜，亏你还有着几十年的经商经验的老掌柜，竟然想出这样一个锼主意，也不怕折了你的面子！”

郑掌柜垂眸，掩住眼里一闪而逝的冷意，嘴里却恭敬地答道：“不知于姨娘可有什么好法子？”

于姨娘眼眸闪了闪：“据我所知，因为明年是五年一度的外放官员回京述职的时间，也是三年一度的大考时间，故，很多人提前抵达盛京，很多家的年货都没有备妥。”

郑掌柜满脸惊讶地看着于姨娘：“于姨娘，难不成你以为我们这些商人能轻易地见到那些贵夫人？”

于姨娘看了看自己修剪得整整齐齐，涂上鲜艳红色蔻丹的指甲，冷冷地说道：“那就是你们的事情了，我相信，以众位掌柜这么多年的经商经验，虽不能轻易见到各府的贵夫人，但见到那些府里的管事管家准没问题。我不论你们用何种法子，都要在年前将这些东西卖出去，并且，一定要按照我定的价格售卖，否则，少一分，我就从你们的年利分红里扣一分。”

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