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第182章 与学校深入合作（第1页）

校长毕竟是校长，一个小小的合作，说出的词在陆涛耳中听起来，也充满了高大上的意味。

“框架合作？”陆涛愣了愣神，校长直接找他，是他一直都未曾想到过的事情。虽然前世的时候也听说有的大学生在学校创业成功以后会得到学校的大力扶持，但人家到底初期做得怎么样，是否有其他的人脉关系，他是不懂其中的门道的。

如今说起来他的公司人少，又不是搞的实体经济，就是一个代理商而已，何德何能获得领导的赏识。

见陆涛还有些不信，董校长笑了笑：“咱们学校这么多年，为国家的石化行业输入了不少的人才，但从学生时代自主创业的，并不多。几个老师的意见也跟我说了，觉得可以把你当做一个典型来进行塑造，于你于学校，都是双赢的局面。一则以后在整个申阳来说，也算是有些名气，你公司若是做其他学校和研究单位的生意，学校肯定会大力支持，这是对你公司的好处。二则我们也想通过这么一件事情，让学校的知名度更上一层楼，现在教育部在搞高校扩招，也算是一个宣传。“

董校长侃侃而谈，从学校层面，陆涛公司的层面，进行了分析，诉说了双方的好处，听得陆涛连连点头。

在国内做生意，若说不跟政府带点儿关系，那是不可能的事情，陆涛之前一直是自己一个人在做，如今天上掉馅饼儿的事儿出现在他头上，哪里还会不同意。

一旦跟学校领导层面上的框架合作，那就意味着在朝上层步入，到时候前途可比他一个小小的代理商来得好多了。

当然，承诺的一些好处会给你，也不是没有条件。董校长对陆涛提出来的条件就不止一条。简单的归纳来说，有两个比较重要的事情。

“关于设置奖学金的问题，是没什么问题的。”陆涛想了一下，校长要的是名，自己图的是利，两相合作肯定都要有付出，何况一个奖学金，金额也是可以谈的，到时候只要学校的单子能够给自己做，以自己的名字设置一个奖学金，也不是什么大事儿。

董校长点了点头，觉得陆涛还算识得大体，你要说跟学校那种在外面开个店面网吧的合作，不但降了他们的身价，并且宣传起来，也显得有些不伦不类。

要搞，就要搞点儿高科技的噱头，而陆涛的博科公司，是比较适合的。

陆涛想了想，也提出了自己的看法：”奖学金的名字就根据公司名字来吧，就叫‘博科奖学金’好了，以博学多才，科教兴国之理念，也为政府，为国家做点儿实事儿。“

或许说出来的话在很多人耳中觉得太假太虚，但是在这种场合，还真就吃这一套，官话套话为什么一直存在，那是因为讲的是大道理，大方向，不会有什么原则性的错误。把自己的格局抬高一些，不管是不是假的，至少表面功夫要做足。

“金额的话一年30万怎么样？”董校长直接说了一个数字，也不知道是他自己想出来的，还是跟几个老师之前商量了一下得出的结果。

说不肉疼是假的，陆涛这一年时间里，自己挣得有几百万，但才一年，为了个名声直接就要割肉几十万出去，委实有点儿心疼。不过当着领导的面，他也没表现出来，直接应了下来。

“30万没问题，并且根据公司发展的话，后面还是会增加的。”画饼的事儿也要做，只要到时候不写到合同里面就没什么大问题，再说了，以后真的赚了钱，回馈一些也属正常。

做企业，目光必须要放长远一些，既然领导给与了关怀，光拿钱的事儿肯定不行，陆涛也要有自己的要求。

所以，陆涛想了一下，奖学金的事儿答应没什么问题，但自己的利益，也要争取。

“董校长，奖学金的事儿好说，不过具体的合作方面，我也有几点意见希望领导能够考虑。“

校长并没有因为陆涛直接提出自己的要求而拒绝，毕竟是合作共赢，于情于理也不会白让陆涛出钱。

“你说。”董校长点了点头。

”一是目前公司主要是以代理试剂跟仪器设备为主，没有自主的产品，肯定做起来的话核心竞争力比较缺少，希望领导能够考虑这一块。“

陆涛直接说道，他说这番话的目的很简单，就是现在只是代理模式，要能得到学校和政府的扶持，希望领导能够牵线搭桥，不管是从技术层面上，还是一些好的项目上面，都能够给与适当的支持。

董校长没有直接回答，而是若有所思的看着陆涛，而后才回道：“核心竞争力肯定是需要的，既然你现在是做的试剂耗材和设备，那你觉得需要哪一方面的支持？”

既然直接问了，陆涛也不介意直接说出来：“我的意思是，学校有化学研究所，是否可以考虑我这边借用学校的科研人员，研发出自己的化学试剂，然后面向全国进行销售。”

作为石化大学来说，是有专门的研究所的，其中很多的一些化学试剂，若是外面买不到的话，就会自己进行合成，但总体来说，量并不大，也不外销。毕竟是搞这个的，什么中间体，产物，设备都是齐全的，所欠缺的实际上是一个完整的生产线和销售网络。

“那投入可不少吧？”董校长想了一下，其中的关键地方他也是明白的。

既然谈到了合作，陆涛也不拐弯抹角，直接道：“主要是借助于学校的科研实力，至于具体的操作，由我这边做就行。“

陆涛才不是傻子，不会说得那么清楚明白。他的想法其实很简单，就是借用学校的名头，找一家化学试剂代工厂，然后创建一个属于自己的品牌。

真正的做法实际上有点儿类似于后来的微商，专注的是在品牌树立上面，简单的说，就是山寨加贴牌模式，自己找工厂进行合作，然后打自己的品牌进行销售。

要知道化学试剂的利润，高端一点儿的实际上是很高的，毕竟本身化学品原料并不贵。

关于陆涛提出的借用学校名头的意思，董校长并没有怎么考虑，其实也正是如此，真要如此做，不但打响了学校化学研究所的牌子，对学校的形象有一个提升，并且实际上他这边根本没什么投入。

”还有吗？“有些爽快的答应了陆涛提出的合作方法，董校长继续问道。

“另外一个，就是我希望学校能够在计算机系给与我一些支持？”

“计算机？”董校长还以为陆涛会提出把学校所有的设备耗材采购交给他来做，没想到陆涛说出来的竟然是计算机这块。

“咱们学校的计算机还是比较薄弱的，不知道你是打算怎么做？”董校长没有直接答复，他是想知道陆涛的真实想法。

“现在的销售模式说起来效率比较低下，既然要做，肯定是希望能够更深入的合作。光靠销售人员去跑客户的话人工成本投入太大，我的想法是，打造一个专业的科研设备仪器采购平台，搞一站式的服务。”

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