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杂货铺王老板急切地说道:“阿杏姑娘说能有遏制胡家商铺的办法,到底是什么办法?”杂货铺的商品都是平日里经常用到的东西,最容易被抢生意,他可以说是损失最大的那一个,所以特别紧张。
阿杏屏退包间里的小厮,让陈氏姐妹帮忙守在门口处,以防人偷听。自己则带着云朵亲自给每一位老板倒上茶,倒完茶后,在自己的位置上坐下,轻轻一笑,缓缓道:“这是上好的雨前龙井,各位请慢慢品尝。”
文房四宝的李老板皱起眉:“阿杏姑娘,我们来这里不是来喝茶的,你有什么主意就快点说出来,不要浪费我们大家的时间!”
阿杏微微一笑,转头向云朵使了个眼色,云朵会意,从旁拿过一叠装订好的计划书,一份一份地分发给各人。
徐老板好奇地翻阅着手中的计划书:“这是什么?”
阿杏站起来,双手撑着桌面,看着大家,缓缓地说:“这是阿杏准备与大家合作的计划书!”
诸人一怔,均抬起头看着阿杏:“合作?”
阿杏认真地说:“各位都是商界的老前辈,各位请先放下心中的成见,单是以做生意的眼光来看胡家商铺,各位觉得胡家商铺是否成功呢?”
水产山货铺的赵老板摸着胡子颔首道:“他的经营方式的确不错,低价格吸引进客人后,客人基本可以在他那里买到所有想买的东西。长此以往,客人想买东西时,就会习惯到他那里去!而我们这些周边的小商铺将会首当其冲,逐渐走向衰败!”说完,不禁叹了一口气。
其余的人也是满脸的愁色。
阿杏看着他们,一个字一个字地说:“既然他的经营方式很好,为什么我们不效仿他的方法,同样开一家这种百货商铺呢?与其被他逐渐抢光生意,不如反过来抢光他的生意!各位都是久做生意的人,我相信只要我们联合起来,以我们的财力,经验,一定会比他做得更好!”
阿杏的话让在座的人精神为之一振,都不禁低下头来仔细地翻阅阿杏的计划书,稍稍翻阅几页,心中不由地赞叹,阿杏的计划详细而又周到,对于如何合作,如何吸引顾客,利益的粗略估计,以及未来的发展前途都做了详细的说明,当看到阿杏在最后写的,以天都为试点,而向全国大城市扩散时,大家的脸上都不免露出兴奋的神色。
商人重利,凡是能赚钱的生意没有不动心的,尤其是看到胡家商铺的成功。大家暗地里不是没有动过这种心思,可是因为势单力薄,资金不足等问题,不敢轻易尝试,如今阿杏已经将所有的细节想好,只要大家出钱,出力,似乎就有不错的前景。
诸人你看看我,我看看你,皆从对方的眼中看到了感兴趣的神色。
其中徐老板谨慎地提到:“阿杏,你的计划虽然不错,可是你怎么能保证一定能将胡家商铺的生意都抢过来了,要知道胡家价廉物美,我们不可能比他的价格更低!”
阿杏笑了笑:“我们不需要比他的价格更低,我们只要和他一样的价格,我就有把握将他的生意都抢过来。我们只要让他连续三个月没生意,我敢保证,胡家商铺一定倒闭关门!”没生意就得赔钱,不关门才怪!
杂货铺的王老板脸上露出喜色,如获救星,“阿杏姑娘真的如此有把握?”
云朵这时站起来大声说道:“各位光是看我妹妹能在短短的两年之类将听松戏院经营到如此规模,就应该知道阿杏的能力!其实现在摆在大家面前的就只有三条路,一是继续在胡家商铺的底下死撑,结果嘛,大家可想而知。要么就换个地方经营,不过估计离了永昌街,大家的生意也好不到哪里去。可是如果照阿杏的计划,各位老板便可以转危为机,以后或许有机会成为富甲一方的大商家,现在就看大家能不能下定决心,抓住眼前的机会!”这些话,云朵听阿杏说过,是以现在说起来头头是道。
阿杏见大家还有点犹豫,知道大家既不想放过这个机会,又怕冒风险,怕投下银子后达不到预期的目标。她想了想,便说:“阿杏对于零售方面的事情并不如各位前辈,以后生意上的事情还要请各位前辈多多费心。为了表示阿杏的诚意,阿杏决定投资中阿杏占五成,前辈们占五成,可是收益阿杏只占其中的三层,而前辈们占剩下的七成,不知大家有没有意见?”
阿杏前世的父亲曾经说过,无论是对员工还是对客户,如果你的付出小于他的期望值,他会大失所望,失去继续合作的兴趣;如果你的付上等于他的期望值,他的印象并不深刻,如果你的付出大于他的期望值,他就会死心塌地地跟你合作!她现在急于这些人的相助来击垮胡家,对于收益倒不是看得太重,少赚一点也没有关系。
如今阿杏的付出确实出乎大家的意料,只需付出五成,就能得到七成的回报,而且照阿杏的计划,成功的机会很高,既然如此,为什么不试试呢?说不定真是自己的机会!
诸人露出意动的神色,正当大家准备做出决定时,一向谨慎的徐老板开口道:“阿杏的计划非常之好,可是做生意不能凭一时的冲动,不知阿杏能不能让我们将计划书带回去仔细考虑一下?”
阿杏也没打算今天就能得到答复,给他们多一点的时间考虑,才能让他们更坚定合作的信心。于是,阿杏笑着说:“当然可以,只是时间紧迫,大家还请尽快给我答复!”
“一定一定。”诸人携着计划书相继离开。
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