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李景笑了笑,指着张理和周康两人说道:“衡臣,我给你引见两个人,这一位是解州的知州,张理张大人,算起来是你的下属。这一位是解州千户所的千户,周康周大人。呵呵,你俩论一下搞不好还是本家呢。”
接着又对张理和周康两人说道:“这位是新任平阳府知府,周衡臣周大人,你们认识一下吧。”
听说眼前这人是平阳府的知府,张理和周康二人大惊,急忙从座位起身,张理向着周衡臣长长一揖,然后说道:“下官解州知州张理,拜见知府大人。”
而周康则是一抱拳,大声说道:“末将周康,参见知府大人。”
周衡臣摆了摆手笑道:“这里可不是本官的知府衙门,两位大人无需多礼。”
张理看了看李景,又看了看周衡臣道:“不知大人这是所为何来?”
周衡臣笑了笑道:“我原来就是大帅的下属,大帅见召,我岂敢不来?”
“什么?”这次张理和周康真的是惊呆了。
其实通过刚才李景跟周衡臣说话的态度,以及周衡臣在李景面前的表现,张理和周康对李景和周衡臣之间的关系本来也有些怀疑的,但是又觉得此事实在是匪夷所思,因此两人只是动了下念头,便不敢再想。
现在周衡臣亲口承认是李景的下属,张理和周康两人还是大吃一惊。
周衡臣是知府,李景就算是总兵在知府面前也硬气不起来,可看周衡臣恭恭敬敬地样子,简直就像见了亲爹老子一样。
这个李景到底是干什么的?
李景把手压了压,示意三人坐下说话,然后看向张理和周康两人,笑了笑道:“衡臣在我面前总是这样,唉,我又不是老虎,那么小心翼翼地干嘛?”
说完,转向周衡臣笑道:“衡臣,你这人能力是有的,就是有时胆子太小,这次你升任平阳府知府,要拿出点魄力出来!三年,我给你三年时间,三年你要不把平阳府给我弄出个样子,我就还把你打发到陵川去当县令。”
周衡臣笑了笑:“卑职有什么能力,还不是按照大帅说的去做?不过大帅你放心,三年之内,卑职定叫平阳府变个样子。”
李景点点头道:“对,就得有这个决心,解州这边让张理好好帮你。解州这里产盐,这可是一本万利的买卖,咱们好好经营经营,那就是平阳府的经济支柱,农作物主要是棉花,我看在解州这边再建一家纺织厂,加工布匹,一部分自用,剩下的让继先的布料行外卖,我看这个厂子和布料行也能给你增收不少的税。”
琢磨了一会儿,李景对张理说道:“张大人,盐厂这一块,我帮你想个法子拿下来,那些盐官不就是要钱么,给他们钱,让他们在家待着。然后咱们自己经营盐厂,多招些人,把盐加工得细一些,然后把盐卖给盐商,我看找十到二十家盐商就足够,盐商要买盐先拿钱出来买咱们的盐证,一个证五万石盐,具体卖多少钱你们商量一下,盐的利润有多少我不大清楚,不过一个盐证不能低于五万两银子。”
听李景侃侃而谈,张理心里别提多别扭了,这是把解州当成他自己家了。
不过张理从心里佩服李景想的主意。
盐业自古为官方垄断经营,是朝廷最大的财源来源之一,唐朝时期盐税是国家收入的八分之一,宋朝达到了六分之一,但是到了大明朝,官方卖盐却没有收入。
这是因为明朝的盐政跟前朝的不一样,明朝实行的开中法,盐商带着粮食或者棉布等物资到军队或者相关部门去,这些地方接受了物资以后,便按照物资的数量给盐商发放对应数额的盐引,盐商再拿着盐引到盐厂领盐。
这个做法,等于是朝廷拿盐换取粮食等物资,本身并没收到一文钱。
由于盐商给这些地方送物资时,输运等一干费用全由盐商自己负担,盐的成本相对就高了起来,盐商卖盐是要牟取利益的,自然要加价,下面的店铺也要加价,层层加码,盐价就高到了一个比较离谱的地步,这就是为什么明朝时期盐价比粮食的价格还高的原因。
另外由于盐厂加工的盐一般都会过剩,这时一些官员和某些不法盐商就勾结起来私卖。海边的人也有人冒险煮盐贩卖,这就形成了一个私盐市场。
由于成本低,私盐的价格远低于官盐的价格,老百姓自然更愿意买私盐,这样一来,贩卖官盐的盐商就有可能卖不出盐,或者是赔本。盐商们自然不愿再收物资去换盐引,或者只收少量的物资换来盐引,然后到盐厂私下贿赂盐官,买低价盐。
结果就是朝廷需要的物资越来越少,盐却还在继续销售,朝廷还需要额外花钱购买粮食等物资,根本没从盐中得到任何利益。
而李景的做法,直接就杜绝了这个弊病,盐厂也不要你什么盐引,直接就卖证给盐商,价格比私盐还低,这样一来,这些盐商的盐自然卖的更快,能极大的冲击私盐市场。
同时,盐厂卖盐能直接获得收入,抛去加工时的人工成本,至少还能有一半的利润。
张理算了一下,按照李景的办法,一个盐证卖两万五千两银子,二十个盐证就是五十万两银子,就算只有一半的利润那也是二十五万两银子,这可是暴利啊!
而且如果盐商们卖得快的话,那就还得来买盐证,实际的利润不定会有多少。
不过这样的话,盐厂的生产规模就必须扩大,但是听李景话里的意思,显然早就有这个打算了。
张理算盘了一下,要是自己一年给朝廷上交十万两银子,那可就是实打实的政绩,到时升官自然不在话下。
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