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第九章 代理商（第1页）

yiboyo经营了两个多月，批发商虽然越来越多，却没有一个代理商。

陈达昌反省着自己的策略出了什么问题，怎么没人来洽谈代理商呢？

他问木丹的意见，木丹说，“你脸上没有写着招募代理商几个字，别人怎么知道呢？”

陈达昌恍然大悟，原来是发展代理商的政策和思路没有传出去，只是偶尔与批发商提起过代理商制度，当然不会有人主动来了解具体情况。他琢磨了一上午，出去打了一通电话。

这个电话打给了周放，他要再去找他做设计。

陈达昌去他公司找到周放，把自己想做代理商的思路讲了一遍，请他做个设计稿，要把代理商的政策传递给来逛店里的每一个人。

“上次因为设计包装你还欠我一顿火锅，这次还要多欠一顿了。”周放开着玩笑。

“放哥，上次的火锅随时吃，你有空就喊我。这次的设计，不仅要吃火锅，还要加上人民币，我不能总是占你便宜嘛，况且现在朝天门的生意还过得去。你开个价，不要宰我就行。”

“哟，老板的气质就是不一样了嘛，做事很上路嘛。要得，火锅要吃，钱也要收。这样吧，这个设计其实很简单，比设计你那个包装简单多了，但是需要有些创意，我们先决定了表达方式，才能启动设计。”周放听说要付钱，认真了不少，“我们去店里看看实际情况，再看看周边状况，我再决定做什么创意方案和设计内容。”

“好的，听你的。有时间的话，我们打车跑一趟吧。”

“好，走嘛。”

两人进了辆奥拓出租车，司机把车开得飞快，一会儿就到了店里。

周放是第一次来店里，看见木丹，还没等陈达昌开口，就自我介绍起来：“美女一定是老板之一吧？我叫周放，周总理的周，放得开的放。以后我来买饰品，记得给我拿代理价哈。”

木丹知道包装设计和logo都是周放做的，只是还没见过他，

“你好，我是木丹，终于见到周大师了，谢谢你给我们设计的包装，很不错，我们顾客很多都称赞包装做的很好，都说韩国的设计师就是不一样，哈哈哈。”

“韩国设计师用一顿火锅就换了套设计方案，这设计师肯定很贪吃，而且专门贪吃火锅，哈哈。”

“听说了，欠你一顿火锅，我做为合伙人，我承担一半的饭钱。到时候记得喊我一起吃就行。”木丹说完开始招呼顾客。

周放在店里转了转，拿尺子量了墙面的尺寸，又走到巷子的两头逛了逛，告诉陈达昌他有些想法了，回去做方案。

第二天陈达昌找到周放，方案已经做出来了。

“这个方案是左右贯通，先引流潜在客户到店里，赠送yiboyo产品，再梳理客源，传递代理信息，最后潜在的客户就有可能成为你的代理商。但是你要去整个通讯工具，传呼机已经过时了，你去买个大哥大吧。”

“大哥大要一万多啊，一定要买吗？”

“你要想一想一个代理商能给你赚多少钱啊？没有联系方式，人家怎么联系你？再说了，有个大哥大，江湖地位看上去就不一样了。哪个赚了钱的老板手里没个大哥大？”周放掏出自己的大哥大在手里晃了晃，“买，必须买！”

陈达昌回店里和木丹商量，毕竟是一大笔开支。可木丹没有任何意见，还没收摊，就去了电信营业厅。她打个出租车直奔大坪电信营业总部，排队选号交钱，就像菜市场买了一包青菜，麻利的把砖头大的摩托罗拉移动电话拎了回来。

周放的创意和设计很有新意。

在店铺两端出入口巷子电杆上固定几个广告画面，内容是“找找yiboyo饰品在哪里？100有奖。”，画面内容是一个迷宫，迷宫入口是来进货的人，出口是yiboyo的店，进去的人钱包是瘪的，出来钱包都鼓起来。让人一看画面就能产生联想，一定会开始四处张望yiboyo的店在哪里。

在店里，半面墙用来张贴了一幅地图，整个四川省的行政区域图，每个地级市都标出来，旁边用列表的形式，把每个县也列了出来。

有奖寻找门店的游戏规则很简单，就是你找到yiboyo店，说出你是属于哪个地级市哪个县的人，自己在这个县的表格里打钩，如果你是第一位该县前来做标记的，就获得一份的饰品，如果不是第一个，也会获得一个礼品袋子。

四川总共有近200个县和县级市，分属于18个地级市。

这个地域墙引起了路人的关注，也增加了大家的归属感。纷纷进店来，找到属于自己的县，打个勾，拿个小礼品。本县第一个打钩的人，真有一点荣誉感，高兴地在木丹手里领一个yiboyo送的礼品。

目的，是让这个县的批发商看到代理商制度，并且意识到这个地区还没有代理商。在县份的表格边上，还有一个表格“yiboyo”代理商区域图，罗列在每个县城的后面。每增加一个县级代理商，他们就计划在代理商后面打个勾。周放还设计了一张代理商政策图，半张a4纸大，一面印上代理商政策，一面印上品牌故事。最下面留下了陈达昌的联系电话，大哥大：9083332

电杆上挂广告，在重庆的九十年代还是新鲜事。制作、审批、法规大家都不知道怎么弄。

电杆上的广告品的印刷，既不是印刷厂的业务也不是字牌店的业务，必须用彩色喷绘画布才能达到这个效果，这玩意全重庆也没一个可以制作的公司。

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