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想长久发展?请保持合理的成长速度
没有合理的成长速度就没有足够的利润来支撑企业的发展。我们的企业生存在信息社会里,由于信息的广泛传播,人们的智力得到更大的开发和更大的解放,能够创造出更多的新产品和新技术来服务于这个世界。由于信息网络的加速庞大,所有新产品和新技术的生命周期越来越短。不能紧紧抓住机会窗短短开启的时间,获得规模效益,那么企业的发展会越来越困难。没有全球范围的巨大服务网络,没有推动和支撑这种网络的规模化的管理体系,就不能获得足够利润来支撑它的存在和快速发展。因此失去机会窗的原因对华为来说,主要是服务和管理,这是华为的战略转折点。
没有合理的成长速度,就没有足够的能力给员工提供更多的发展机会,从而吸引更多企业所需的优秀人才。人才的发展是马太效应,当我们企业有很好的经济效益时,就能支撑更多的人才加入,有更多的优秀人才;由于我们有较高的管理水平,会使人才尽快地成长起来,创造更多财富。以更多的财富支撑更多的人才加入,使我们的企业管理更加优化,我们的企业就有了持续发展的基础。
it产业的冬天是如何形成的?实际上是美国的新经济炒得太热而造成的。大家想想当时的情况,那时好像钢铁、汽车,都落后了,只有搞信息才赚钱,触网即“发”,无“网”不胜。所有的上市公司,不管是卖鸡蛋的还是卖鸭蛋的,只要有一个.com,几百亿、几千亿就圈进来了。我当时就认为这是极不正常的,道理很简单,也很朴素:人们不能吃信息,穿信息,住信息。粮食不要了,房子不要了,汽车不要了,然后人们就富裕起来了,怎么可能?因此,在新经济理论虚拟财富的推动下,人们非理智的追捧制造了整个世界对网络企业的大泡沫。
信息产业为什么会造成困难?因为消费者对信息需求是有限的,人只有一双眼睛,一天只有短短的24个小时,而信息资源是无限的。需求的有限性和供给的无限性,是信息产业致命的阻碍,只要这个矛盾存在,信息产业的冬天就迟早会到来,冬天是必然的。
大量的无形资产在组合中才能发挥作用,对我们的企业来说,只要我们的结构不散,组织不垮,前面烧掉的钱就会变成所有后来的无形财富,这些都是我们的增值财富。现在,我们正处在一个好的时机,我们要享受以前的投资增值,要团结起来使这个队伍不要散掉。只要我们团结起来,共同奋斗,就没有过不去的坎。很多公司现在热血沸腾,准备做第二个思科公司。我认为没有那个时代了,一个时代一个模式,过去的时代未必会重演。热血沸腾能做什么事?静下心来踏踏实实做事才有收获。
——摘自《华为的红旗到底能打多久》
在任正非看来,公司的扩张必须充分考虑公司的供应链系统,包括售后服务、制造体系等。供应链系统是一个整体,任何一个环节出错,都会给企业带来灾难。所以,在任正非看来,在各方面的体系还不够完善的条件下盲目扩张无异于自杀。有计划、不盲目的扩张能够成就一代企业霸主;无节制、一味追求速度的扩张很可能是浩劫的开始。过快的发展速度,会给企业带来很多不确定性因素,企业就会面临不稳定的局面。
因为发展太快就一定有漏洞,有后遗症,而这个问题并不是靠经营者的能力可以完全解决的。那些迅速崛起又迅速倒闭的企业都是因为这个致命的错误。
因盲目扩张而倒闭破产的企业不胜枚举,如德隆集团。德隆集团是一个拥有270亿资产,超过200家企业的大集团,它参与了十几个产业的经营,横跨一、二、三产业,从农产品加工到金融、证券、飞机厂,走上了一条风险极高的扩张之路;再看亚细亚集团,它的破产同样是因为无度扩张;还有美国著名的安然公司,也是由于盲目扩张而破产。所谓兵马未动,粮草先行,强调的就是各个环节的协调一致。
企业生存和发展的目标可以归结为相互关联又不能等同的三个词,即“做大”“做强”和“做久”。但绝大多数的经营者只有做大做强的雄心,却没有做久的胸怀和格局。
从这个角度上看,任何一个企业都需要有长久发展的策略。对国内外的所有百年企业的发展分析表明,这些企业之所以能够超越固有的企业寿命周期,是因为在长达百年的历史中一直处于相对稳定的成长期和成熟期,能够保证企业在上百年的时间中持续生存和发展。
物壮则老,大器晚成。想长久发展的企业经营者们一定要明白这个道理。
2005年年初,五谷道场在品牌价值上出奇制胜,“拒绝油炸、留住健康”“非油炸、更健康”等理念让五谷道场迅速占领了市场。
上市前3个月,五谷道场就在各城市选择高档社区、写字楼、学校、车站码头、交通要道进行大规模免费派送。五谷道场开始红遍中国,上市当月即获得600万元的销售额。半年后,五谷道场市场在全国铺开,每月回款约达3000万元,公司上下无不陶醉在这迅速的胜利之中。五谷道场不断扩大销售队伍,增加产能,加大广告投入,同时在全国30多个城市设立办事机构,半年内员工数量一度扩展到2000多人。原本仅有几十个人的北京本部,竟然在很短的时间内建立起一支近千人的销售团队。
但这时的五谷道场已经埋下隐患。其财务控制过于粗放,严重透支了企业资源。“我们是中型企业在做大型企业的事情。”掌舵人王中旺也曾对媒体承认,“我们已经投资了4.7亿元,仅广告费就支出1.7亿元”。真正形成现金流的只有3亿元,这使得五谷道场的现金流开始吃紧。2007年中期,五谷道场在全国各地超市相继出现了断货现象,五谷道场这个品牌逐步退出市场,中旺集团只好吞下失败的苦果。
发展企业,生存和发展同样重要,扩张和稳定需要平衡。经营者的责任就是要巧妙地把握住这两种力量之间的动态平衡,促使企业在扩张的过程中保持稳定,在稳定的基础上进行新的扩张。
质量好的车才能开得快。以德国汽车品牌举例,奔驰为人所称道的高质量不仅体现在发动机系统上,还体现在刹车系统上。驾驶者驾驶奔驰汽车的时候可以很放心地提高速度,因为良好的刹车系统让驾驶者没有翻车的后顾之忧。但当驾驶者开刹车性能一般甚至相对较差的汽车时,一定不会开得和奔驰车一样快,因为一旦车速过快则很难刹车,容易造成危险。所以说,没有把握停下来的人是跑不快的人。
在企业界长期存在着一种企业经营的悖论,认为企业的成功就是要以最快的速度把规模做大做强。因此许多经营者进入了一种思想误区,觉得企业如果不能一直向前进,那就不算成功。最近几年国际国内企业的并购和投资热潮证明了这一点,实际上有许多企业一并就死,一投就伤。
有人曾经将竞争比作老虎,企业在发展的过程中,如果停下来,就会被老虎吃掉,但是若马不停蹄地赶路,则可能会因为精疲力竭而倒下。因此,企业领导人必须平衡好这两者之间的关系,控制好企业前进和发展的速度,既要防止跑得太慢被“老虎”吃掉,又要防止奔跑太快而摔倒。因此经营者必须要保持冷静的头脑,经常审视企业前进的速度,把握好稳定与发展的度。
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