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客户拿到新货大量加工时发现长度大了整整一厘米,放不进去了。订回来的全批物料都报废了,同时延长了开发周期,重新再订物料已经来不及,竞争对手在这期间抢先在市场上推出了产品。海虹工程师被高层骂了个狗血淋头,也将万凯从供应商列表中除名。
谭伟也少不了挨骂。他回来一问是谁批准的,一个推一个,最后一个推到了某个新来同事身上,后来一查,发现他还是dereck的远房亲戚。谭伟又不是傻子,心里明白dereck在背后干了什么好事。
两家公司,两个销售经理,就这么结下了梁子。
林维安这次去之前,早打听过了。当年负责这个项目的工程师头儿叫张耀,一年前因为万凯被拉下了神坛,原本从事大项目开发的,现在被派去接的都是小项目。
她知道张耀最近在做一个新项目,进展并不顺利。本来她给张耀打电话时也是百般不顺,一听说她是万凯来的,立刻要挂电话。
林维安先发制人:“你们那个新项目试产没通过吧,知道什么原因吗。”
工程师哪有销售们的花花肠子,大多是直来直去的,“你到底想说什么。”
林维安说:“我知道,你们为了跟某人抢客户要降价,换了廉价的pcb板。价格满意了,但是质量没法让你们满意。”另一款候选的pcb板却因为第一次合作,价格高昂,一直减不下来价格。“我可以帮你。要不要约个时间出来见面。”
两人这天约出来见面后,林维安答应帮他牵线,降下候选pcb板的价格,同时要求海虹在新项目上选用万凯的产品。又承诺这次会全程盯紧,确保不再出岔子。
张耀并不是全然相信她,但这个时候他也没别的办法,做pcb板质量过硬的也就那么两三家。能解决这个难题,张耀省得到处跑,自然答应了。
就在张耀和林维安会面的第二天,张耀就发来询价的邮件。这件事真让众人大跌了眼镜。连谭伟也震惊了,问她怎么说服张耀的,林维安笑着装神秘:“秘密。”就不肯再说了。
尽管她不肯说,张耀当时也并没有明确下订单的事,但是谭伟已经对这一转变十分满意,有了破冰之旅第一步,他就不愁第二步了。
订单拿下了后,林维安承诺过全程盯紧,果然说到坐到,就差没有天天吃住在工厂了。她拿了个行李箱,亲自陪着客户在工厂监控,在工厂的宿舍里呆了不短的日子。等回s市时,整个人都黑了一圈。
林维安几乎整整两个月没见过顾永安。这期间,顾永安打过一次电话来,她没接到,后来忙昏头了,竟也忘记打回去。等忙过了这一阵,她想起来要给顾永安打个电话,顾永安接起来的时候,那声音比以前更为冷淡了。
“什么事?”
林维安其实都快忘记因为什么事吵架了,这么久没说话,她一时竟然有些口拙,“你最近怎么样?”
这句话一下子把距离拉远了。顾永安显然也是一怔,一秒后才回过神来:“老样子。”
林维安本想跟他多聊两句的,可谭伟拿着笔记本到她办公桌边来:“走吧,开会去。”
林维安捂住手机,冲谭伟点点头,“等会就来。”又对顾永安说:“晚上一起吃饭再聊?我要忙了。”
顾永安没说话。直到林维安以为信号不好,喂了两声,他才维持往日的傲慢语调:“没时间。”
林维安一阵愕然,这种拒人于千里之外的冷冰冰态度,让她觉得有点受伤。“喂你……”对方没听到这句,已经把电话挂了。这是要绝交的意思啊。
本来当天晚上林维安准备去找顾永安,谁知道临时客户一个电话打过来,让她准备合同约吃饭。事有缓急轻重,顾永安向来是爱冷战的,也不是第一次。所以她想了想,还是选了火烧眉毛的事业。
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