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第27章 首战2（第1页）

9月26号，乔木人生的第一次出差如期而至。蒋董与沈平亚一路上讲了许多陈年往事。乔木在听完蒋董的创业史后就更加敬佩他了。

蒋董法国留学回来后，也曾经做了好几年的打工仔，刚开始并没有进入广告业，做了一段时间产品销售。一步一步白手起家，4年前同时收购了一家广告公司、一家化妆品公司、一家电子公司、才慢慢形成了今天的“宇铭广告”。期间曾经经历过一段毁灭性的打击，宇铭旗下的重拳产品连续两年的销售下滑，公司负债累计达1000万，得力干将的倒戈，员工的纷纷离职……

为了筹款，蒋董卖掉了自己所有的房子，唯独那辆奔驰车始终不卖。手机24小时开机，各地的经销商在任何时间任何地点都可以找到他，手机打爆了，仍旧坚持开机。他始终坚信一个信念：车不卖，我蒋明宇坚信这辈子就是坐奔驰的命。手机24小时开机，公司再亏损，再困难，有我蒋明宇在就不会倒下，所有的欠款我债主都没有慌，没有逃，你们怕什么！

因为蒋董的负责和认真，各地的代理商由刚开始的着急、谩骂，渐渐变成支持和钦佩。凭着这种信念，蒋董赢得了一大批铁杆代理商粉丝，不管什么样的产品，只要是你蒋董的，我们都敢做都敢接。也正是由于这种信任，亏损后的第一次招商会上，公司一举成功的筹到了3000万。奇迹般的起死回生，不仅还清了所有欠款，并且还实现了千万盈利。这种神话般的商业的传奇，当年被视为商界佳话广为流传。

有时，精神绝对是一种财富，一种力量。蒋董没有高大的身材，却拥有惊人的毅力和力量。而这恰恰是常人所缺乏的。

从深圳宝安机场一出来，就直奔幻龄化妆品的总部a公司，幻龄属于其旗下产品事业部。

会议很快切入主题，两位公司的老总开会，时间对于双方都是极为宝贵的，加上双方的企业文化里又都把时间和效率放在首位，所有的人很快就进入工作状态。

乔木看到对方的李总裁，说话都直指创意的核心，而一直沉默不语，却坐在会议室主持位置的方董却始终没有说话。沈平亚的副总裁气场也拉了出来，每句话在说之前都要停顿两秒，滴水不漏的回答每一个问题。

李总裁：“沈平亚先生，我们的幻龄系列化妆品，主要针对的人群是中年女性，但在贵公司的创意方案中我们并没有看到这种针对性人群所表现的皮肤特点和心理，创意方案主题是初恋的微笑，这怎么能抓住人群呢？”

沈平亚：“因为幻龄化妆品作为化妆品，它首先是一个卖美，卖梦的产品，而对于中年女性最能打动她的是她初恋时候的肌肤和气质。这能让更多女性对产品产生好感，有利于我们开辟中国市场。”

李总裁：“很精彩，但是我注意到，你们整个方案看下来，似乎缺少一种实质性的东西，比如说我们产品的效果，这样又如何能够刺激消费者实现消费呢？”

沈平亚：“这个问题在画面中都会有很充分的表达，特写和特效的加入会很好的展现产品的最终效果……”

两位总裁来来回回不知道有多少个回合，一直没发言的蒋董打断了他们的问答：“对不起，我打断一下，你们两位都是男性，只是站在男性的角度上来说这个问题，而真正有权利发言的女士却只字不提，这有些不对吧！我想听听本次宇铭的文案创意者，从女人的立场上来说说自己的看法！”

一下子，数十双眼睛望向乔木，沈平亚怕乔木露怯，私底下一直嘱咐乔木要多听多看少说话，这时候蒋董突然提出让她说话，还真有些慌乱。

深吸一口气，乔木站了起来。尽最大可能的平抚心情，娓娓而谈。

“其实对于每个女人，最难忘的莫过于初恋。初恋除了羞羞涩涩里朦胧的情愫，最重要的还有青春年少时肌肤的清透和美丽。青春本身就已经是一道眩目的光环，而在这下面产生的一系列的效果和结果都是童话般的，虽然女人自己也明白永远都不会再拥有少女般的肌肤，但却相信能够尽最大可能的延缓衰老的步伐，把青春的尾巴握的紧些再紧些。我认为采用初恋的微笑这个主题是最能够打动女人的一个切入点，女人永远都会心甘情愿的为美丽自己买单。”乔木忐忑不安的说完，会议室安静了几秒钟，

然后就看到方董带头鼓掌说：“说得好，这才是女人的心声吧。”接着他看了看其他两家广告公司说：“宇铭的思路已经阐述了，我想再听听兰博广告和赛亚广告的思路。”

“对于宇铭的广告创意思路我们也认同，巧得是我们的主题也是初恋，不过不是初恋的微笑，而是初恋的爱，这算不算不谋而合？”兰博广告的创意总监边说边示意手下，给现场的各位派发兰博的广告创意思路。

宇铭广告的每个人也拿到了资料。乔木有些意外的看到兰博的广告大部分跟自己的一样，只在广告语上有所区别，那也是70%以上的雷同，沈平亚的第一感受就是有人泄露了乔木的广告创意。刚才蒋董只说了讨论下各自的广告思路，而兰博在发广告思路的同时也把广告脚本附在后面，想来个先入为主！

蒋董皱了皱眉头，看到兰博的广告脚本居然和乔木的相差无几，对于这样的局面显然也没有预料到。他问了问乔木，有没有其他方案。乔木颓然的低声说：“没有！”蒋董说：“临场发挥一下，我为你多争取一点时间。”

幻龄化妆品公司团队人员也开始低声讨论，显然他们对两家广告公司的相同广告创意，尤其还是几乎一样的广告脚本颇有微词。

“我们也没想到会出现这种情况，按照业界规定，如果不能确定是谁抄袭的谁，那么我们将同时取消宇铭和兰博的提案资格，或者两方都能拿出其他完全不同的方案”，最后方董站起身来说了下幻龄的最终决定。

“也就是说如果我们有一套全新的广告脚本，也可以按照规定，继续往下走流程，是不是？”蒋董的话让全场掀起了讨论，大家议论最多的就是宇铭本来就已经准备了好几种方案。

“看来，宇铭是有备而来的啊！这是不是已经自认抄袭我们兰博的？”兰博的创意总监咄咄逼人的说着话。

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