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第158部分(第4页)

遇有集会时,可事前稍作计划,并留意随时让人请起来讲演的可能性。如果自觉可

能会受邀请发表评论或作提议,最好仔细留心别的演讲人。设法准备着自己的意念和想

法,等时候一到,就尽量把脑子里的东西浅易明白地叙说出来。你的观点事前已经想好,

只消简明地加以叙述便可坐下。有时要站起来说,因为不站起来便难以把思想用语言恰

当地表达出来。我们应当学会站着讲话,当然,我们应该也能学会。主要的窍门在于要

有个开端,然后,我们就会一场比一场讲得轻松,一场比一场讲得精彩。我们最终会明

白,向一群人做即席演说,其实不过是在自己客厅里对朋友即兴谈话的扩大而已。

说话除了要有适当的场合,还要适时。一个人说话的内容不论如何精采,但如果时

机掌握不好,也无法达到有效说话的目的,因为听者的内心往往随着时间的变化而变化。

要是对方愿意听你的讲话,或者接受你的观点,都应当选择适当的时机。这有如一个参

赛的棒球运动员,虽有良好的技艺、强健的体魄,但是他没有把握住击球的决定性瞬间,

或早或迟,棒就落空了。所以,时机对你非常宝贵。但何时才是这〃决定性的瞬间〃,

怎样才能判明并及时抓住,并没有一定的规则,主要是看谈话时的具体情况,凭你的经

验和感觉而定。

交际场合往往会出现这种情况:有的人口若悬河,滔滔不绝,十分健谈;而有的人

即使坐了半天,也无从插话,找不到话题。这里有一个〃切入〃话题时机的问题。

讲话要及时〃切入〃话题,首先必须找到双方共同关心的基本点。如王某新买了一

台洗衣机,因质量问题连续几次拉到维修站修理,都没有修好。后来,他找到经理诉说

苦衷。

经理立即把正在看武侠小说的年轻修理工小张叫来,询问有关情况,并提出批评,

责令其速同客户回去重修。一路上,小张铁青着脸不说一句话。王某灵机一动,问道:

〃你看的《江湖女侠》是第几集?〃对方答道:〃第二集,快看完了,可惜找不到第三

集。〃王某说:〃包在我身上。我家还有不少武侠小说,等一会你尽管借去看。〃紧接

着,双方围绕武侠小说你一言我一语,谈得津津有味,开始时的紧张气氛消除了。后来,

不但洗衣机修好了,两个人还成了要好的朋友。

切入话题要注意双方所关心的共同点,还要考虑在什么时候最好。

在讨论会上,要是先发言,虽可给听众心中造成先入为主的印象,但因过早,气氛

还较沉闷,人们尚未适应而不愿随之开口;若是后讲,虽可进行归纳整理,井井有条,

或针对别人的漏洞,发表更为完善的意见,但因太晚,人们都已感到疲倦,想尽快结束

而不愿再拖延时间,也就不想再谈了。

据此,人们经过研究指出:最好是在二、三个人谈完之后及时切入话题,这样效果

最佳。这时的气氛已经活跃起来,不失时机地提出你的想法,往往容易引起关注。

在反映情况和说服人的时候,要特别注意把时机选在对方心情比较平和的时候。因

为一些人由于劳累、不顺心或正把注意力集中在其他事情上时,是没有心情来听你说话

的。

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